Agent Immobilier - Fiche Métier : Que fait un agent immobilier ? Travail, compétences, carrière
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Agent immobilier - Définition et Fiche métier
Que fait un agent immobilier ?
L'agent immobilier gère l'achat, la vente et la location de biens immobiliers, en jouant le rôle de médiateur entre les parties au cours des négociations.
Il peut être gérant, associé ou employé d'une agence immobilière, ou exercer sa profession en tant qu'indépendant.
L'agent immobilier effectue chaque jour de multiples activités : il recherche des biens immobiliers, prépare les annonces de vente et de location, s'occupe du marketing immobilier et de la promotion des annonces, estime la valeur de marché des biens immobiliers, il reçoit et évalue les offres des acheteurs potentiels, gère les aspects bureaucratiques, financiers et contractuels des transactions liées à l'achat, la vente et la location de logements, terrains et propriétés, il suit les clients tout au long des phases des négociations d'achat et de vente, il offre ses conseils et son aide professionnelle dans toutes les questions liées au marché immobilier.
L'agent immobilier travaille donc au contact direct avec les gens : il doit connaître les deux participants de la transaction afin de pouvoir proposer la solution la plus avantageuse pour eux, il rencontre personnellement les acheteurs potentiels, effectue avec eux une visite de la propriété, en décrivant ses caractéristiques, ses qualités et ses défauts. C'est pour toutes ces raisons que de grandes capacités en communication sont demandées dans les offres d'emploi pour agent immobilier.
L'agent immobilier est un professionnel du secteur des ventes et de la médiation d'affaires : en tant que médiateur, c'est-à-dire de personne qui met deux parties en relation, l'agent a droit à une commission de la part des deux parties engagées dans la négociation, l'acheteur et le vendeur, si l'affaire se conclut. La commission à verser à l'agent ou à l'agence est un pourcentage variable de la valeur totale de la transaction, qui est établie entre les parties. Un agent immobilier gagne donc en fonction du nombre de ventes qu'il parvient à conclure. S'il travaille pour une agence immobilière, il existe une formule relativement commune qui consiste en un salaire subdivisé en deux parties (fixe + commission) : une base fixe prédéfinie plus une partie variable (la commission), proportionnelle aux négociations qui ont porté à la stipulation d'un contrat.
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Agent immobilier - Tâches et responsabilités
Les principales responsabilités de l'agent immobilier sont les suivantes :
- Constituer un intermédiaire entre ceux qui souhaitent vendre et ceux qui souhaitent acheter un logement : écouter les besoins de l'acheteur et du vendeur, et essayer de trouver un compromis qui satisfasse les deux parties
- Préparer les publications nécessaires afin de rendre les annonces de vente et de location visibles – en ligne et hors-ligne, sur des sites Internet, les médias sociaux, des dépliants, des publicités dans la presse
- Recevoir les offres, évaluer les exigences des acheteurs et les accompagner lors de visites et d'états des lieux des propriétés
- Effectuer des évaluations et estimations immobilières
- Aider les clients dans les procédures administratives, bancaires et notariales nécessaires à la conclusion des actes de vente
L'agent immobilier exerce également des activités de bureau, met à jour les registres des clients, les données sur les transactions en cours, et enregistre plus en général toutes les activités de l'agence.
Comment devenir agent immobilier : Formation
Pour ceux qui souhaitent devenir agent immobilier, la motivation et l'attitude à l'égard du rôle sont les principales qualités demandées aux candidats, ainsi que leur volonté de croissance professionnelle. Les offres d'emploi ne précisent généralement aucun diplôme, mais les annonces s'adressent à des diplômés du secondaire ou universitaires qui souhaitent entreprendre la carrière professionnelle d'agent immobilier.
La formation spécifique dans le domaine de l'intermédiation immobilière se fait au sein de l'agence même : les agents immobiliers junior suivent des cours de formation internes hautement professionnels, et il sont confiés à une équipe de professionnels experts qui les suit pas à pas dans leur travail avec les clients, jusqu'à ce qu'ils soient autonomes.
Des habilitations spéciales peuvent être nécessaires dans certains pays pour exercer la profession d'agent immobilier.
Agent immobilier - Compétences et qualifications
Quelles sont les caractéristiques personnelles et les compétences professionnelles qui sont demandées à un agent immobilier ?
- Connaissance approfondie du marché immobilier
- Excellentes capacités en communication
- Connaissance des techniques de promotion, marketing et vente
- Capacités d'organisation
- Habileté dans la négociation
- Energie, esprit d'entreprise, proactivité
- Écoute du client
- Propension à travailler par objectifs
- Bonne capacité de travailler en équipe
Quels sont les objectifs de carrière d'un agent immobilier ?
La carrière de l'agent immobilier se développe en fonction des résultats de vente qu'il atteint. Les meilleurs agents peuvent viser un plan de commissions intéressant et un avancement de carrière au sein de l'agence immobilière qui les conduit à des postes à responsabilité : ils peuvent devenir responsables d'agence puis responsables de secteur, la fonction qui coordonne le travail de plusieurs agences sur un territoire donné.
En accumulant expérience et succès, en consolidant son nom sur le marché, l'agent immobilier peut également décider d'ouvrir une agence à son nom, afin de pouvoir développer ses activités selon ses aspirations.
La progression de carrière peut également se diriger vers la spécialisation dans certains secteurs immobiliers (comme l'immobilier de luxe, la vente et la location d'appartements de vacances, les nouvelles constructions), ou en se concentrant sur les marchés étrangers : dans ce cas, l'agent travaille pour des clients étrangers qui décident d'investir dans des propriétés immobilières dans la région qui relève de sa compétence, ou se consacre au contraire à l'achat, la vente ou la location de propriétés à l'étranger.
Les principaux attraits du métier d'agent immobilier
L'une des raisons qui poussent vers une carrière d'agent immobilier est la rapidité avec laquelle on peut commencer : il n'existe aucune exigence d'accès spécifique pour l'entreprendre. Le travail est très varié et dynamique, il est basé sur les relations et les contacts avec les clients : il est donc idéal pour les personnes qui sont portées sur le contact humain et cherchent un contexte professionnel dans lequel elles peuvent développer et affirmer leurs capacités en communication. Il ne faut pas oublier non plus que l'agent immobilier joue un rôle de première importance dans la réalisation du rêve des gens d'être propriétaires de leur logement.
En général, le domaine immobilier réserve de grandes chances de succès et de gain pour ceux qui parviennent à conclure de bonnes affaires. La perspective de fonder sa propre agence immobilière est également attrayante, puisqu'elle permet de devenir son propre patron et de choisir comment et quand travailler.
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