Responsable Grands-Comptes nationaux H/F
Description du poste
Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes National, tu as en charge d'accroitre de manière rentable les parts de marché des clients Grands Comptes, sur le périmètre géographique National par le déploiement de la politique commerciale, la satisfaction client et de gestion.
Tes principales missions :
- Clients :
- Créer, gérer les budgets et piloter ton portefeuille en vue du développement de l'activité Grands comptes
- Négocier des accords-cadres avec les clients de ton portefeuille.
- Négocier des tarifs nationaux mis en place pour tes clients
- Être le garant et le facilitateur des transactions avec tes clients (Punch Out, Mail to Order…)
- Effectuer le Reporting performance de tes clients (KPI)
- Répondre aux appels d'offres nationaux
- Fidéliser tes clients et identifier les nouvelles opportunités
- Animation réseau :
- Déployer nos accords auprès de nos équipes Grands Comptes en région.
- Mettre en place ces mêmes accords avec l'organisation des clients en région
- Assurer le suivi des KPI région
- Etablir et maintenir de bonnes relations avec les clients/fournisseurs externes et clients internes (logistique, communication, pricing…)
Le maintien de la satisfaction clients internes et externes et l'amélioration continue du déploiement de la stratégie commerciale constituent les enjeux importants sur le poste.
Rejoins-nous sans plus tarder !
Ta rémunération est composée d'un fixe et d'un bonus annuel
Un téléphone, un véhicule de fonction, une carte affaires, une carte essence, une tablette/PC à ta disposition. De quoi mener à bien toutes tes missions !
Un parcours d'intégration et une offre de formations adaptés.
Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changer de métier ou encore découvrir d'autres enseignes, bref, tracer ta route dans le Groupe !
Un accès aux avantages Saint-Gobain (Plan Epargne Groupe, accords d'intéressement et participation) ainsi qu'à des remises commerciales sur nos produits.
Description du profil
Tu es doté(e) d'un sens commercial affuté, d'une appétence pour notre secteur et tu cherches de nouveaux challenges.
Tu as une expérience de 3-5 ans en commerce BtoB et
Tu disposes d'une bonne maitrise des techniques de vente, de négociations commerciales à fort enjeu et d'une connaissance technique de nos produits dans le secteur Sanitaire et Génie Climatique
Tu es capable de travailler en transverse avec les équipes Siège et terrain
Tu as une bonne capacité d'analyse
Tu es force de proposition (prise d'initiative et mise en place d'actions).