Responsable Grands Comptes national ENR H/F
Description du poste
En tant que Responsable Grands Comptes national, votre périmètre est le suivant : Installateurs rénovation maintenance tertiaire et habitat collectif / Installateurs ENR, Rénovation Energétique/majors régionaux du bâtiment.
Vos missions sont :
- Être acteur du développement des enseignes DSC (CEDEO, CLIM+, CDL) sur les 3 segments clients de son portefeuille,
- Accroitre tout particulier la part de marché de DSC sur la rénovation énergétique (PAC Air / Eau et Air / Air, biomasse, solaire thermique et photovoltaïque),
- Construire une connaissance fine des Spécialistes de la Rénovation Energétique / Rénovation Aidée et développer un portefeuille de quelques clients nationaux,
- Négocier les accords-cadres,
- Négocier les tarifs et conditions de vente avec les industriels partenaires et piloter leur déploiement,
- Pratiquer une veille constante sur les aides à la rénovation énergétique et participer avec le marketing à la définition de l'offre produits / services,
- Animer fonctionnellement les accords nationaux auprès de notre organisation grands comptes en région.
Ta rémunération est composée d'un fixe et d'un bonus annuel
Un téléphone, un véhicule de fonction, une carte affaires, une carte essence, une tablette/PC à ta disposition. De quoi mener à bien toutes tes missions !
Un parcours d'intégration et une offre de formations adaptés.
Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changer de métier ou encore découvrir d'autres enseignes, bref, tracer ta route dans le Groupe !
Un accès aux avantages Saint-Gobain (Plan Epargne Groupe, accords d'intéressement et participation) ainsi qu'à des remises commerciales sur nos produits.
Description du profil
Doté d'une bonne capacité d'analyse, vous êtes aguerri aux négociations commerciales à forts enjeux
De formation technique ou commerciale BAC +2 à BAC +5, vous avez une expérience dans la vente de produits CVC, idéalement auprès de Spécialistes de la Rénovation Energétique / Rénovation Aidée ou de grands comptes du Génie Climatique.
Vous êtes reconnu par vos clients comme un véritable partenaire business. Vous savez vous adapter à leurs besoins et leur proposer les solutions les plus adaptées.
Bien qu'autonome, vous avez un véritable sens du travail en équipe avec une première expérience en management transversal ou de projets qui vous permettront d'être force de proposition en interne.