Key Account Manager - Efficience H/F

Aperçu:

Avant d’aller plus loin, vous devez savoir ceci :

Notre entreprise a été récompensée par le label Great Place to Work pour la 3ème année consécutive ! Et si vous nous rejoigniez ?

Nous sommes Leyton, un cabinet de conseil international né en France. Nous accompagnons les organisations dans le financement de leurs projets pour construire un présent vertueux et un futur durable. Pour nos clients, nous recherchons des leviers de financement pour soutenir l’innovation, les économies d’énergie ou améliorons leur performance financière.

Dans un contexte de réorganisation commerciale, notre pôle Efficience recrute pour son bureau d'Issy Les Moulineaux (92), un.e Key Account Manager H/F en CDI, pour démarrage dès que possible.

#LI-JJ1

#confirmé

Missions:

Vos missions chez Leyton

Vous êtes l’interlocuteur.trice de vos clients BtoB, orienté.e sur les grands comptes.

Le pôle Efficience accompagne les décideurs d'entreprises, d'associations ou d'établissements publics (DG, DAG, DRH) afin de leur permettre d’identifier et de bénéficier de dispositifs d'aides ou d’optimisations financières et opérationnelles.

Vous construirez une stratégie d’adressage commercial de votre périmètre avec votre management :

• Élaborer une stratégie commerciale pour votre périmètre en collaboration avec Adrien, votre manager (périmètre régional étendu, 90% de clients IDF)
• Gérer intégralement votre cycle de vente de A à Z
• Identifier la chaine décisionnelle des prospects approchés
• Développer votre portefeuille en utilisant les canaux et outils à votre disposition (cold calling, traitement des leads fournis par notre call center, réseautage)… Votre manager Adrien sera par ailleurs à l’écoute de vos propositions si vous souhaitez explorer de nouveaux canaux d’approche
• Préparer les offres
• Développer des campagnes commerciales ciblées, en collaboration avec la Team Conseil du pôle
• Déclencher de l’upsales et favoriser le crosselling

En rejoignant Leyton, vous intégrez une véritable école de vente qui investit dans la formation de ses collaborateurs : formation commerciale et technique, exercices de perfectionnement tout au long de la carrière.

Profil:

• Vous êtes issu(e) d’une formation académique supérieure orientée sur le développement commercial
• Vous disposez impérativement de plusieurs années réussies d’expérience commerciale (idéalement sur une population grands comptes) afin d’intégrer cet environnement à fort enjeu technique
• Vous savez piloter des projets avec de multiples parties prenantes
• Vous disposez de techniques de négociation commerciales éprouvées dont vous savez justifier les résultats

Le cocktail gagnant pour réussir au sein de notre équipe :

• Tempérament chasseur
• Bonne compréhension des enjeux des grands groupes
• Bonnes capacités orales et écrites en français
• Esprit de synthèse et rigueur dans la tenue de votre activité
• Capacité à être agile, afin de travailler en s'adaptant à différents interlocuteurs et en adoptant les codes de leurs secteurs respectifs
• Excellentes compétences relationnelles, tant en interne qu'avec les clients
• Esprit de curiosité, dynamisme et fort attrait pour la solidarité en entreprise

• Se construire une carrière sur-mesure grâce au parcours d’évolution vers des postes d’expertise, de management ou transverses
• Avoir des perspectives d’évolution rapide grâce de la formation continue et du coaching à la demande
• Se créer des opportunités de mobilité dans l’un de nos 43 bureaux répartis dans le monde entier
• Trouver du sens dans vos missions et s’investir dans des causes environnementales et sociétales

Les + de votre vie de Leytonien :

• Rémunération fixe (grille jusqu'à 45k€ bruts annuels selon profil) + variable déplafonné + véhicule de fonction (le management estime le package fixe/variable aux alentours de 60/65k la 1ère année, 75/80k la 2ème, 90/95k la 3ème année ! Cela ne tient qu'à vous ensuite)
• Participation annuelle
• Gymlib pris en charge à 100% : fitness, cycling, escalade, spa…
• Service d’avocats illimité et gratuit (Ekie)
• Primes de cooptation, d’apporteur de leads et d’innovation
• Primes vacances
• Chèques de Noël
• Chèques Vacances
• Team building : semaine d’intégration, séminaire annuel
• 1 journée offerte / an pour des engagements RSE
• Mutuelle avantageuse et prise en charge à 50% de votre abonnement de transport en commun (comme dans toutes les entreprises)
• Forfait mobilité durable, bureaux situés à 2 pas du Tramway T2
• Politique de télétravail jusqu'à 3 jours par semaine (selon l'équipe), après une période de formation réussie

L’équipe Efficience n’attend plus que vous !

Prêt à devenir Leytonien ? Candidatez !

Engagée pour construire un monde plus responsable, partenaire de Team For The Planet et d’Entourage, Leyton est signataire de la charte de la diversité. Nous sommes ouverts à toutes les compétences.

Le déroulement des entretiens ?

Un appel téléphonique avec Jessie

Un entretien RH en visio avec Jessie

Un entretien physique avec votre futur manager, Adrien (qui pourra être accompagné d'un autre KAM)

Un entretien visio avec le Directeur commercial France, Marc

Des exercices de simulation commerciale pourront vous être proposés sur les étapes managériales