Key Account Manager BtoB Expérimenté F/H

Description du poste

Prêt(e) à relever de nouveaux défis ? Rejoignez notre équipe et participez activement au développement de notre activité commerciale. Vous serez au cœur de projets innovants et aurez un impact concret sur la croissance du groupe.

Vos missions en tant que Key Account Manager Expérimenté:

Le/la Key Account Manager participe activement à l'acquisition de nouveaux clients, son objectif étant d'accroître les ventes et la présence de l'entreprise sur le marché.

Il/Elle identifie les opportunités de vente, développe des stratégies de prospection efficace et développe le potentiel de son portefeuille client.

Le/la Key Account Manager doit proactivement identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales en présentant une offre de vente multi-services/multi-métiers flexible et personnalisée, répondant aux besoins évolutifs et diversifiés des clients.

Prospection ciblée :

• Identifier de nouvelles opportunités de business auprès de nouveaux prospects;
• Préparer les rendez-vous pour présenter les services d'Hubeecar.

Développement des relations commerciales :

• Établir des relations solides avec les potentiels clients;
• Ecouter et comprendre leurs besoins pour proposer un service adapté à leurs contraintes et attentes
• Accompagner les clients dans la compréhension de leurs besoins, faciliter leur accès aux services de l'entreprise.

Négociation et ventes :

• Préparer, présenter et négocier les propositions commerciales;
• Développer le portefeuille client existant à l'aide d'actions de "up-selling" et de "cross-selling".

Suivi et reporting :

• Utiliser notre CRM, remplir des tableaux de bord pour gérer les informations;
• Faire un compte rendu régulier des résultats obtenus.

Compétences requises:

Vous disposez un BAC + 2/3 + une expérience de minimum 5 ans

Aisance relationnelle

Avoir une écoute active

Maîtrise des techniques de vente, de négociation, et des outils CRM

Sens de l'organisation et gestion du temps

Bonne connaissance de GOOGLE WORKSPACE

La maîtrise de l'anglais est obligatoire

Permis B

Profil:

Culture des résultats et de la performance

Rigueur et bonne capacité de synthèse

Esprit d'équipe et excellente communication

Adaptabilité et autonomie

Présentation d'Hubeecar

Hubeecar réinvente la Supply Chain automobile en déployant une solution one-stop shop innovante qui permet aux acteurs de l'industrie automobile et aux gestionnaires de flotte d'optimiser tous les cycles de vie de leurs véhicules.

L'offre Hubeecar s'appuie sur 8 pôles d'expertise qui couvrent l'ensemble des besoins de ses clients : piloter, transporter, stocker, préparer, entretenir, restituer, reconditionner et revendre.

Tous les services sont accessibles depuis un guichet unique et délivrés par nos équipes partout en France sur nos hubs logistiques ou via des unités mobiles.

La valeur ajoutée d'Hubeecar réside dans l'intégration de l'ensemble des services de la logistique automobile, leur regroupement sur des hubs logistiques et leur coordination depuis un hub digital. Ainsi, Hubeecar optimise les coûts logistiques, réduit les temps d'immobilité des véhicules et favorise une mobilité plus durable.

Hubeecar dispose d'ores et déjà d'un large portefeuille de clients, dont certains avec un très fort potentiel de volume d'activité. Ces entreprises ont déjà choisi Hubeecar car c'est aujourd'hui le seul acteur national à proposer une offre globale et intégrée.

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APEC

Key Account Manager BtoB Expérimenté F/H

Il y a 21 heures

• Key account manager (H/F)
• Noisy-le-Roi (78)
• CDI
• Temps Plein
• Expérience requise : 3-5 ans , 6-10 ans , 11-20 ans , 20 ans d'expérience et plus
• Permis B
• Langues souhaitées : Anglais
• Niveau d'études : Bac+2
• Déplacements occasionnels exigés
• Envoyer par mail
• Je partage cette offre
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L'entreprise : APEC

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Vos missions en tant que Key Account Manager Expérimenté:

Le/la Key Account Manager participe activement à l'acquisition de nouveaux clients, son objectif étant d'accroître les ventes et la présence de l'entreprise sur le marché.

Il/Elle identifie les opportunités de vente, développe des stratégies de prospection efficace et développe le potentiel de son portefeuille client.

Le/la Key Account Manager doit proactivement identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales en présentant une offre de vente multi-services/multi-métiers flexible et personnalisée, répondant aux besoins évolutifs et diversifiés des clients.

Prospection ciblée :

• Identifier de nouvelles opportunités de business auprès de nouveaux prospects;
• Préparer les rendez-vous pour présenter les services d'Hubeecar.

Développement des relations commerciales :

• Établir des relations solides avec les potentiels clients;
• Ecouter et comprendre leurs besoins pour proposer un service adapté à leurs contraintes et attentes
• Accompagner les clients dans la compréhension de leurs besoins, faciliter leur accès aux services de l'entreprise.

Négociation et ventes :

• Préparer, présenter et négocier les propositions commerciales;
• Développer le portefeuille client existant à l'aide d'actions de "up-selling" et de "cross-selling".

Suivi et reporting :

• Utiliser notre CRM, remplir des tableaux de bord pour gérer les informations;
• Faire un compte rendu régulier des résultats obtenus.

Compétences requises:

Vous disposez un BAC + 2/3 + une expérience de minimum 5 ans

Aisance relationnelle

Avoir une écoute active

Maîtrise des techniques de vente, de négociation, et des outils CRM

Sens de l'organisation et gestion du temps

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La maîtrise de l'anglais est obligatoire

Permis B

Profil:

Culture des résultats et de la performance

Rigueur et bonne capacité de synthèse

Esprit d'équipe et excellente communication

Adaptabilité et autonomie

Présentation d'Hubeecar

Hubeecar réinvente la Supply Chain automobile en déployant une solution one-stop shop innovante qui permet aux acteurs de l'industrie automobile et aux gestionnaires de flotte d'optimiser tous les cycles de vie de leurs véhicules.

L'offre Hubeecar s'appuie sur 8 pôles d'expertise qui couvrent l'ensemble des besoins de ses clients : piloter, transporter, stocker, préparer, entretenir, restituer, reconditionner et revendre.

Tous les services sont accessibles depuis un guichet unique et délivrés par nos équipes partout en France sur nos hubs logistiques ou via des unités mobiles.

La valeur ajoutée d'Hubeecar réside dans l'intégration de l'ensemble des services de la logistique automobile, leur regroupement sur des hubs logistiques et leur coordination depuis un hub digital. Ainsi, Hubeecar optimise les coûts logistiques, réduit les temps d'immobilité des véhicules et favorise une mobilité plus durable.

Hubeecar dispose d'ores et déjà d'un large portefeuille de clients, dont certains avec un très fort potentiel de volume d'activité. Ces entreprises ont déjà choisi Hubeecar car c'est aujourd'hui le seul acteur national à proposer une offre globale et intégrée.

Salaire et avantages

Référence : 120460

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