Commercial H/F
Le poste de Commercial H/F
Abalone Châteaubriant recherche pour son client un commercial H/F. Au sein d'une société familiale et reconnue pour son savoir-faire, vous êtes en charge de :
• Prospecter de nouveaux clients et développer les volumes de déchets collectés
• Cibler les contacts à établir avec des prospects, démarcher et prendre des rendez-vous
• Prendre connaissance des déchets produits (qualités et quantités), du système de gestion des déchets actuellement en place, des priorités et contraintes liées aux volumes ou à la nature des déchets, au site ou à l'organisation du prospect
• Proposer des solutions d'optimisation pour la gestion des déchets
• Etablir des devis en collaboration avec le Service client
• Présenter les offres commerciales auprès des prospects
• Expliquer la proposition technique et tarifaire jusqu'à la vente des prestations
• Faire des visites de suivi clients, s'assurer de la satisfaction client dans la durée
• Participer activement à des rencontres de réseaux professionnels pour établir des contacts
• Identifier les contraintes de stockage et de circulation du site client
• Prendre des photos, fiches produits ou échantillons des matières à collecter
• Compléter une fiche d'audit regroupant toutes les informations du dispositif déchets
• Proposer des solutions adaptées et rentables
• Etablir des simulations de budget permettant de justifier la pertinence de la mise en place d'un moyen ou d'un autre (compaction, tri à la source des déchets, contenants, etc.)
• Accompagner et suivre les clients depuis la première visite, pendant et après la mise en place de contrats
• Communiquer et coordonner les mises en place de nouveaux contrats avec le service achats et logistique (disponibilité des matériels et des moyens humains, délais d'intervention)
• Etablir une relation commerciale pérenne et respectueuse avec les clients
• Enrichir le système d'informations de suivi des prospects et clients (CRM)
• Mettre à jour le suivi des actions commerciales réalisées et le planning de prospection
• Créer les affaires commerciales dans l'ERP (conditions tarifaires, moyens en place etc.)
• Apprendre et bien maitriser le cahier des charges des matières à collecter
• Communiquer et rappeler les consignes de tri aux clients (expliquer les non-conformités ou
Le profil recherché
• Capacité d'apprentissage vis-à-vis des spécifiés des matières, des clients, des méthodes de collecte, des contenants transportés, des logiques de travail et priorités de l'entreprise
• Adaptation à de nouveaux environnements ou personnes
• Pragmatisme et réactivité, force de proposition
• Goût pour l'action commerciale, la découverte et la conquête Capacité d'organisation pour effectuer le suivi client
• Capacité à mettre les interlocuteurs en confiance, humilité, écoute et respect
• Orientation solution, esprit constructif et positif, ajustement de la priorisation, concertation Expérience commerciale en industrie ou en prestations de service pour l'industrie, le transport ou la distribution
Maitrise parfaite de la démarche commerciale
Rigueur, autonomie et très bon relationnel sont des qualités indispensables pour le poste
Aisance particulière en communication et en relation client
L'entreprise
On a un Job pour vous ! Abalone c'est votre partenaire Intérim, CDD, CDI, CDI Intérimaire, Formation et Alternance. Avec 22 000 recrutements par an et une centaine d'agences d'emploi en Europe, on vous accompagne au quotidien dans votre vie professionnelle.
Echanger, découvrir, rencontrer...vous rencontrer ; c'est ce qui nous passionne et ça dure depuis plus de 30 ans !
Postulez à cette offre d'emploi et rejoignez la Tribu !
À savoir
Nombre de poste : 1 - Niveau d'études : bac+2 - Expérience : + de 5 ans (confirmé)
Référence : 11962458
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• Prospecter de nouveaux clients et développer les volumes de déchets collectés
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• Prendre connaissance des déchets produits (qualités et quantités), du système de gestion des déchets actuellement en place, des priorités et contraintes liées aux volumes ou à la nature des déchets, au site ou à l'organisation du prospect
• Proposer des solutions d'optimisation pour la gestion des déchets
• Etablir des devis en collaboration avec le Service client
• Présenter les offres commerciales auprès des prospects
• Expliquer la proposition technique et tarifaire jusqu'à la vente des prestations
• Faire des visites de suivi clients, s'assurer de la satisfaction client dans la durée
• Participer activement à des rencontres de réseaux professionnels pour établir des contacts
• Identifier les contraintes de stockage et de circulation du site client
• Prendre des photos, fiches produits ou échantillons des matières à collecter
• Compléter une fiche d'audit regroupant toutes les informations du dispositif déchets
• Proposer des solutions adaptées et rentables
• Etablir des simulations de budget permettant de justifier la pertinence de la mise en place d'un moyen ou d'un autre (compaction, tri à la source des déchets, contenants, etc.)
• Accompagner et suivre les clients depuis la première visite, pendant et après la mise en place de contrats
• Communiquer et coordonner les mises en place de nouveaux contrats avec le service achats et logistique (disponibilité des matériels et des moyens humains, délais d'intervention)
• Etablir une relation commerciale pérenne et respectueuse avec les clients
• Enrichir le système d'informations de suivi des prospects et clients (CRM)
• Mettre à jour le suivi des actions commerciales réalisées et le planning de prospection
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• Apprendre et bien maitriser le cahier des charges des matières à collecter
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• Capacité d'apprentissage vis-à-vis des spécifiés des matières, des clients, des méthodes de collecte, des contenants transportés, des logiques de travail et priorités de l'entreprise
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• Goût pour l'action commerciale, la découverte et la conquête Capacité d'organisation pour effectuer le suivi client
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