La Maison Des TravauxMontgeron
L'agence de Montgeron/Brunoy, franchisée La Maison Des Travaux, est aujourd’hui à la recherche de son/sa futur(e) Chargé(e) d’Affaires pour étoffer son équipe et apporter un service personnalisé à ses clients. Constituer votre réseau de prescripteurs et développer votre portefeuille d’affaires.
...
MBwayMaisons-Alfort
Assurer la gestion et le développement commercial de son portefeuille client ; . Réaliser des actions commerciales promotionnelles ; . Mener des négociations commerciales en s'appuyant sur la structure de l'agence régionales. ...
MBwayClamart
Chargé(e) de développer son portefeuille clients ; .Assurer le montage et l'analyse des dossiers de financement ; .Rédaction des rapports d'études ; .Assurer le suivi des relations auprès des partenaires.CONTACTEZ-NOUS POUR VALIDER VOTRE CANDIDATURE ET ORGANISER UNE RENCONTRE AVEC L’ENTREPRISE APRÈS...
Bouygues TelecomMeudon (92), 9 km de Massy (91)
MétierCommercial - Support à la vente et au déploiementIntitulé du posteResponsable Equipe Avant-Vente Wholesale F/HDescription de la missionSi dans votre métier vous aimez créer du lien, on est fait pour être ensemble !Ce que l'on vous propose :Rejoignez l'équipe...
Arrow Electronics, Inc.Courbevoie (92), 19 km de Massy (91)
Position: Ingénieur Avant-Vente - IBM Software
Job Description
En tant que PreSales, au sein de l'équipe Arrow France, vous serez chargé de fournir une expérience de haute qualité aux prospects et partenaires Arrow ECS.
Dans le cadre...
Phaidon London- GlocommsParis (75), 15 km de Massy (91)
Consultant avant-vente (M365 et Digital Workplace) Paris, Ile-de-France - Francophone et Anglophone Travail à distance - 1 ou 2 visites sur site par mois, au bureau ou chez le client Date de début : 27/05/2024 Mission de 12 mois en contrat glissant...
ExaprobeLe Plessis-Robinson (92), 6 km de Massy (91)
à aborder ce point lors du process de recrutement.
Rattaché.e au Responsable Avant-vente SMO, vous êtes en charge de l’accompagnement technique des Ingénieurs Commerciaux, de la participation à la qualification du besoin client, à la conception du projet...
axYusIssy-les-Moulineaux (92), 10 km de Massy (91)
des démonstrations, argumenter l'offre et ses choix devant le client.
• Assister l'équipe commerciale lors des différentes phases de vente.
Vous serez rattaché au Responsable Avant-Vente.
Des déplacements ponctuels peuvent être à prévoir en Île-de-France...
Recevez les offres par email !
Recevez toutes les nouvelles offres d'emploi pour : Responsable Avant Vente à Massy (91)
Service gratuit. Vous pouvez annuler les alertes emails quand vous le souhaitez.
CDI - Responsable Avant-Vente Partenariats & Solutions Clients H/F
Issy-les-Moulineaux (92) | www.jj-tracker.com |
Bienvenue chez CANAL+ TELECOM, filiale du groupe CANAL+ INTERNATIONAL, est un opérateur Telecom présent sur l'ensemble des DOM fournissant à ses clients des offres de service Grand Public 3 Play (Accès internet, Téléphonie et IPTV) et des prestations de services pour les Entreprises (Accès internet, Téléphonie, interconnexion de site).
Vous travaillerez au sein de la Direction Business Unit B2B Telecom. Rejoignez notre équipe B2B Télécom, et devenez un acteur important dans le processus business development de l'activité B2B, en interface principalement, mais non exclusivement entre le commerce, l'ingénierie et le client final.
Vous serez en soutien des directions commerciales locales auprès de qui il (elle) est garant(e) de la pertinence des solutions technique associées aux Offres Sur
-Mesure (OSM), qui sont par définition hors-catalogue et réservées au segment Entreprises & Grands-Comptes sur l'ensemble de nos territoires.
Votre rôle et vos missions : Avant-vente
• Participer à la phase de qualification du besoin clients et à l'analyse des consultations à l'échelle DROM
• Aider à l'aiguillage de la proposition commerciale vers une offre Catalogue ou Sur-Mesure (OSM)
• Rédiger les annexes et chapitres des mémoires techniques des candidatures, et participer aux soutenances
• Animer la base documentaire d'avant-vente (blocs et chapitres réutilisables) pour maximiser la productivité
• Créer les KPIs et assurer le reporting (taux signature, coûts d'avant-vente, points d'efforts delivery, etc) Solutions OSM
• Garantir la cohérence de toute solution OSM envisagée, avec la stratégie du pôle B2B et les projets en cours
• Mener la pré-étude, analyse les impacts et mesurer les risques, récapitulés via une note interne
• Finaliser la qualification en proposant un scoring de l'OSM (faisabilité/rentabilité) pour faciliter l'arbitrage
• Obtenir les arbitrages GO/nogo de la Direction, avec soutenance CoDir si nécessaire
• Piloter le groupe de réponse OSM (technique, commercial, juridique, qualité, partenaires, etc)
• A l'issue de la contractualisation, en charge de la complétude du cahier des charges clients
• Organise et anime d'éventuels POC en interface entre les contributeurs internes/externes et le client final
• Garant du passage de relais et de la pleine opérationnalité, en participant aux kick-off et réunions de déploiement Partenariats
• Démarchage direct de partenaires potentiels divers (opérateurs cotraitants, intégrateurs, grossistes)
• Identification et référencement auprès de l'écosystème IT/Telecom (groupements, centrales d'achats)
• Négociation et rédaction des conditions contractuelles auprès de fournisseurs pré-validés avec l'ingénierie
• Gestion au quotidien de la relation avec le pool de partenaires actifs (comités de suivi, appro, refacturation, etc)
• Représentation technico-commerciale de l'équipe B2B à des événements : rôle networking et/ou speaker Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France et à l'étranger Et si on parlait de vous ?
• Vous etes titulaire d'un Master 2 Réseau Télécom ou équivalent Vous avez 5 à 10 ans d'expérience dans des fonctions similaires, avec une connaissance obligatoire des marchés publics et en management de projets complexes Vous maitrisez le processus avant-vente (aspects contractuels, réponse AO, rédaction proposition, chiffrage) Vous avez une posture de service/conseil, capacité à questionner/collecter/orienter et à déployer des initiatives Vous avez une exelente communication orale et rédactionnelle Vous maitrisez les méthode et outils de gestion de projet Vous avez le sens de l'écoute Vous savez travailler en équipe et à distance Vous etes créatif
• Vous etes force de proposition
Vous travaillerez au sein de la Direction Business Unit B2B Telecom. Rejoignez notre équipe B2B Télécom, et devenez un acteur important dans le processus business development de l'activité B2B, en interface principalement, mais non exclusivement entre le commerce, l'ingénierie et le client final.
Vous serez en soutien des directions commerciales locales auprès de qui il (elle) est garant(e) de la pertinence des solutions technique associées aux Offres Sur
-Mesure (OSM), qui sont par définition hors-catalogue et réservées au segment Entreprises & Grands-Comptes sur l'ensemble de nos territoires.
Votre rôle et vos missions : Avant-vente
• Participer à la phase de qualification du besoin clients et à l'analyse des consultations à l'échelle DROM
• Aider à l'aiguillage de la proposition commerciale vers une offre Catalogue ou Sur-Mesure (OSM)
• Rédiger les annexes et chapitres des mémoires techniques des candidatures, et participer aux soutenances
• Animer la base documentaire d'avant-vente (blocs et chapitres réutilisables) pour maximiser la productivité
• Créer les KPIs et assurer le reporting (taux signature, coûts d'avant-vente, points d'efforts delivery, etc) Solutions OSM
• Garantir la cohérence de toute solution OSM envisagée, avec la stratégie du pôle B2B et les projets en cours
• Mener la pré-étude, analyse les impacts et mesurer les risques, récapitulés via une note interne
• Finaliser la qualification en proposant un scoring de l'OSM (faisabilité/rentabilité) pour faciliter l'arbitrage
• Obtenir les arbitrages GO/nogo de la Direction, avec soutenance CoDir si nécessaire
• Piloter le groupe de réponse OSM (technique, commercial, juridique, qualité, partenaires, etc)
• A l'issue de la contractualisation, en charge de la complétude du cahier des charges clients
• Organise et anime d'éventuels POC en interface entre les contributeurs internes/externes et le client final
• Garant du passage de relais et de la pleine opérationnalité, en participant aux kick-off et réunions de déploiement Partenariats
• Démarchage direct de partenaires potentiels divers (opérateurs cotraitants, intégrateurs, grossistes)
• Identification et référencement auprès de l'écosystème IT/Telecom (groupements, centrales d'achats)
• Négociation et rédaction des conditions contractuelles auprès de fournisseurs pré-validés avec l'ingénierie
• Gestion au quotidien de la relation avec le pool de partenaires actifs (comités de suivi, appro, refacturation, etc)
• Représentation technico-commerciale de l'équipe B2B à des événements : rôle networking et/ou speaker Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France et à l'étranger Et si on parlait de vous ?
• Vous etes titulaire d'un Master 2 Réseau Télécom ou équivalent Vous avez 5 à 10 ans d'expérience dans des fonctions similaires, avec une connaissance obligatoire des marchés publics et en management de projets complexes Vous maitrisez le processus avant-vente (aspects contractuels, réponse AO, rédaction proposition, chiffrage) Vous avez une posture de service/conseil, capacité à questionner/collecter/orienter et à déployer des initiatives Vous avez une exelente communication orale et rédactionnelle Vous maitrisez les méthode et outils de gestion de projet Vous avez le sens de l'écoute Vous savez travailler en équipe et à distance Vous etes créatif
• Vous etes force de proposition
Les meilleures offres d'emploi sélectionnées pour vous