Key Account Manager CHR H/F
Á propos de notre client
Notre client est un Groupe international adossé à un grand industriel. La société dispose d'une dizaine d'années d'expérience sur son segment, à savoir la fabrication d'équipements à destination des professionnels de la restauration et de l'hôtellerie (CHR).
Présent dans le monde à travers une dizaine de filiales, la société distribue ses produits dans une centaine de pays.
Enfin, la filiale française est présente depuis 7 ans et compte une trentaine d'employés.
Description du poste
Rattaché au Directeur Commercial, vos missions sont les suivantes :
• Co-construction de la stratégie commerciale grands comptes,
• Gestion, animation et développement des grands comptes (Visite, cross-selling, vente additionnelle, négociation…),
• Participation à une gestion efficace avant et après-vente,
• Prescription auprès de grands comptes publics (armées, gendarmerie, collectivité, éducation...),
• Veille concurrentielle, analyse des tendances du marché français (restauration professionnelle),
• Élaboration de plans de vente, de support commercial, dans l'optique de l'atteinte des objectifs,
• Coordination et collaboration avec les autres divisions (Marketing, Communication, ADV et SAV),
• Reporting régulier sur l'état du marché au Directeur Commercial.
Typologie client : Distributeurs-Grossistes, Vente directe CHR, Grands comptes publics.
Profil recherché
De formation commerciale et/ou marketing, vous avez au moins une première expérience commerciale en CHR idéalement, ou GEM/PEM en GSS. Profil équilibré et complet, vous êtes à l'aise aussi bien en « élevage » que « chasse ».
Vous êtes à l'aise dans un environnement multiculturel et avez de l'appétence pour cette typologie de produits/clients.
Enfin, la maîtrise de l'anglais est un plus non négligeable.
Conditions et Avantages
Filiale en pleine croissance, leviers de croissance, Key Account Manager CHR, Orly, Hôtellerie et restauration, Public.
Notre client est un Groupe international adossé à un grand industriel. La société dispose d'une dizaine d'années d'expérience sur son segment, à savoir la fabrication d'équipements à destination des professionnels de la restauration et de l'hôtellerie (CHR).
Présent dans le monde à travers une dizaine de filiales, la société distribue ses produits dans une centaine de pays.
Enfin, la filiale française est présente depuis 7 ans et compte une trentaine d'employés.
Description du poste
Rattaché au Directeur Commercial, vos missions sont les suivantes :
• Co-construction de la stratégie commerciale grands comptes,
• Gestion, animation et développement des grands comptes (Visite, cross-selling, vente additionnelle, négociation…),
• Participation à une gestion efficace avant et après-vente,
• Prescription auprès de grands comptes publics (armées, gendarmerie, collectivité, éducation...),
• Veille concurrentielle, analyse des tendances du marché français (restauration professionnelle),
• Élaboration de plans de vente, de support commercial, dans l'optique de l'atteinte des objectifs,
• Coordination et collaboration avec les autres divisions (Marketing, Communication, ADV et SAV),
• Reporting régulier sur l'état du marché au Directeur Commercial.
Typologie client : Distributeurs-Grossistes, Vente directe CHR, Grands comptes publics.
Profil recherché
De formation commerciale et/ou marketing, vous avez au moins une première expérience commerciale en CHR idéalement, ou GEM/PEM en GSS. Profil équilibré et complet, vous êtes à l'aise aussi bien en « élevage » que « chasse ».
Vous êtes à l'aise dans un environnement multiculturel et avez de l'appétence pour cette typologie de produits/clients.
Enfin, la maîtrise de l'anglais est un plus non négligeable.
Conditions et Avantages
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