Ingenieur commercial aftermarket - h/f
Concepteur et fabricant de pièces d’étanchéité pour compresseur, l’entreprise CPI (24M€ CA) est une des filiales industrielles du groupe Chart Industries (11200 pers, 40 pays) dont les équipements et les solutions, hautement techniques, pour le traitement de l’air et du gaz sont reconnus dans le monde entier.
Positionnée sur un marché de niche, CPI fournit, du composant individuel au système complet, clé en main, l’offre technique la plus large du marché, garante du fonctionnement optimal des compresseurs et des systèmes de lubrification, sur des projets neufs et de maintenance (50% du CA global).
CPI est partenaire de clients constructeurs (OEM) et utilisateurs de compresseurs, de toutes marques et à l’échelle mondiale.
Pour soutenir sa croissance, CPI recrute, un(e) :
INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL AFTERMARKET - H/F
Réf : NR/CPI59/AFTERMARKET Lieu : Hauts de France ou Haute Normandie ou autres à moins de 2h du site de production
Contexte
Portefeuille exclusivement dédié aux utilisateurs / end-users de compresseurs
Marchés cibles : Raffinerie, Pétrochimie, Hydrogène (collecte & traitement), Oil & Gas …
Offre de pièces de rechange et de services participant à la maintenance & à la fiabilisation/sécurisation des compresseurs
Positionnement produits PREMIUM
Indicateurs clés : CA 2.5M€, ~80 000 réf, grands comptes type Total, Exxon, Air Liquide, Linde
Poste
Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial (18 pers dont back office), vous êtes garant du développement et de la rentabilité de votre portefeuille, clients utilisateurs de compresseurs, sur une offre de service après-vente (pièces de rechange à forte valeur ajoutée) et sur un périmètre dévolu à la moitié Nord de la France, Suisse FR et Belgique FR.
A ce titre, vous :
- Développez et mettez en œuvre les stratégies de marché pour développer la présence et la part de marché de CPI auprès des acteurs utilisateurs de compresseurs
- Consolidez et développez les marchés existants dans un esprit de partenariat et de conseil et prospectez de nouvelles opportunités de marché en collaboration avec les BU du groupe et l’équipe commerciale du site
- Valorisez l’offre de services, garant des délais et d’un niveau de qualité service/produits de type PREMIUM en lien étroit avec les ingénieurs d’application et ingénieurs après-vente
- Réalisez les revues d'offre et en assurez le pilotage en interne avec les services connexes à la vente
- Menez les négociations techniques et commerciales
- Réalisez une veille technique et commerciale dans un souci d’amélioration constante du service
De formation BAC+4/5, technique type ingénieur et/ou commerciale, vous justifiez d’une expérience tangible dans la vente de produits et de solutions techniques industrielles acquise dans l’environnement des compresseurs, pompes, vannes industrielles, soupapes, turbines, étanchéité mécanique, tuyauterie industrielle, machine tournante (fabricant ou société de maintenance).
Vous conjuguez « autorité technique » et « tempérament de développeur », exigeant et fiable à travers le conseil et les solutions apportées, promoteur des opportunités d’amélioration continue du service.
Vous êtes familier des marchés de la Pétrochimie, Raffinerie, Hydrogène (collecte & traitement), Oil & Gas, dont les standards d’exigences sont soutenus.
Bonne maîtrise de l’anglais requise.
Disponibilité adaptée à des déplacements sur zone (2/3 découchés par mois)
Les atouts de CPI
Entreprise à taille humaine (110 pers) rattachée à un groupe (11200 pers, 40 pays)
Fabricant de composants adossé à un fabricant de compresseurs qui soutient sa légitimité sur le marché mondial de la compression
Croissance et profitabilité de CPI sur ces dernières années, qui affiche de fortes prévisions de vente sur ses marchés (pétrochimie, oil & gas, énergie)
Positionnement produits PREMIUM
Equipe commerciale experte sur les marchés de la compression