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Skills recrute pour son client un Responsable comptes clés H/F en CDI pour notre client situé à Carquefou 44.
Vos principales missions :Rattaché.e au directeur des ventes, vous serez chargé.e de développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes existants (clients historiques avec un CA supérieur à 3MEUR annuel afin de réaliser les objectifs définis.
A ce titre, vos principales responsabilités seront :
- Participer à la définition des objectifs de vente ;
- Analyser la collaboration afin de détecter les leviers de développement ;
- Négocier les conditions annuelles distributeurs ;
- Mettre en place et tenir des plans d'actions commerciales ;
- Présenter physiquement les produits et former les équipes commerciales ;
- Proposer un programme VIP ;
- Elaborer des offres tarifaires ;
- Suivre des dossiers en cours ;
- Conseiller et accompagner les distributeurs dans l'élaboration de leurs offres et le choix des produits ;
- Faire la veille concurrentielle (produits, concurrents) ;
- Représenter l'entreprise sur les salons en France ou à l'étranger.
De formation commerciale, vous possédez une expérience réussie d'au minimum 5 années sur un poste similaire auprès d'une clientèle grands comptes.
Vous disposez de qualités commerciales avérées et maitrisez la relation commerciale dans son ensemble. Doté.e d'un grand sens du service client et d'une capacité d'écoute, d'analyse et de synthèse, vous avez un excellent relationnel et savez adapter votre discours et communiquer de manière fluide avec tous types d'interlocuteurs (internes et externes).
Vous êtes rigoureux.se, organisé.e et réactif.ve dans votre travail. Autonome, vous savez gérer votre temps et les priorités