Développeur Commercial H/F
En tant que deuxième membre à temps plein de l'équipe Business Development, vous travaillerez en étroite collaboration avec nos unités commerciales et nos équipes marketing. Vous serez responsable d'identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales, de maintenir des relations fructueuses avec les prospects, de générer de nouvelles ventes pour contribuer à notre croissance et de maximiser la portée et le potentiel commerciaux.
Plus précisément, sous la responsabilité de notre Responsable Développement Commercial, vous : GÉNÉRER ET QUALIFIER DES LEADS ET PARTICIPER AU CYCLE DE VENTE JUSQU'À LA CONCLUSION DU CONTRAT
Générer des leads en exploitant toutes les ressources disponibles et les qualifier avant d'intégrer les différents responsables d'unités commerciales, si nécessaire.Coordonner avec l'équipe marketing pour développer des formats de développement commercial ciblés tels que des petits déjeuners, des webinaires, etc. Prospecter également nos personas cibles pour les inviter à des webinaires et à d'autres événements.
Trouver et contacter des décideurs pertinents au sein des entreprises ciblées.Aider à conclure des offres complexes et plus importantes en coordination avec le Responsable Développement Commercial et/ou les responsables d'autres unités commerciales.
AIDER À AMÉLIORER L'ACTIVITÉ DE VENTE
Être proactif pour suggérer des améliorations de l'environnement de vente de Hello Tomorrow (pitch et offres, CRM, réunions hebdomadaires, nouveaux outils à ajouter à notre stack technique pour prospecter plus efficacement, etc.)Soutenir le Responsable Développement Commercial dans la préparation des réunions hebdomadaires et mensuelles de vente pour définir les activités mensuelles afin d'atteindre et de dépasser nos objectifs.
Faire le lien avec d'autres équipes internes.
Communications inter-fonctionnelles (au sein des équipes Écosystème et Consulting).
Soutenir le Responsable Développement Commercial pour mesurer, analyser et présenter les KPI et les points clés afin d'améliorer l'activité de vente.
CONTRIBUER À L'AMÉLIORATION CONTINUE DE NOS SERVICESCollecter et analyser en continu les retours d'expérience de nos leads et nos discussions avec eux.
Partager les retours avec les équipes concernées pour les aider à concevoir et améliorer leurs offres.
Être à l'aise lors des appels, prendre d'excellentes notes lors des appels de découverte (avec le Responsable Développement Commercial), faire le suivi avec les prospects après les appels, aider à faire avancer les opportunités dans le pipeline.
Éventuellement, mener des appels de découverte et des discussions de suivi, en coordination avec les responsables des BU.
Statut : Cadre