Directeur Commercial F/H - Marseille - réf. u28677619

A propos de notre client

Notre client, une belle entreprise en plein développement dans le secteur de l'agroalimentaire, basée à Marseille recherche un Directeur Commercial F/H pour un poste en intérim pouvant déboucher sur une éventuelle opportunité.

Missions

• Recruter, former et encadrer les équipes commerciales terrains existantes et à venir
• Définir les objectifs individuels et collectifs et s'assurer de leur atteinte
• Organiser des réunions régulières pour suivre les performances et motiver les équipes
• Élaborer des plans de développement continue pour les commerciaux

• Recruter et collaborer étroitement avec les directeurs régionaux pour créer et maintenir des relations commerciales solides avec les GMS
• Négocier les contrats et les accords de partenariat avec les GMS
• Analyser le marché et identifier les opportunités de développement dans la GMS
• Mettre en place des stratégies pour augmenter la part de marché de l'entreprise dans la GMS

• Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour accroître le chiffre d'affaires
• Suivre de manière très attentive les CA par commerciaux et ajuster les actions en conséquence
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et de croissance
• Assurer une veille concurrentielle et ajuster les stratégies pour rester compétitif

• Planifier et organiser les tournées des commerciaux terrains
• Veiller à la satisfaction des clients et à la gestion efficace des portefeuilles clients
• Assurer le suivi des visites clients et des retours terrain pour améliorer les services
• Gérer les grands comptes et développer des relations durables avec les clients clés

• Établir des prévisions de ventes et des objectifs réalistes mais ambitieux
• Mettre en place des actions correctives en cas de déviation des objectifs
• Développer des initiatives pour maximiser les ventes et augmenter la rentabilité

• Participer à la définition de la stratégie globale de l'entreprise
• Collaborer avec les autres départements (marketing, logistique, administratif et comptable) pour assurer la cohérence des actions commerciales
• Représenter l'entreprise lors des événements professionnels, salons et conférences
• Rendre compte régulièrement à la direction générale des résultats et des perspectives

• Vos justifiez d'une expérience significative dans un poste similaire, avec une très bonne connaissance de la gestion des équipes commerciales
• Excellentes compétences en négociation et en communication
• Capacité à analyser le marché et à élaborer des stratégies de vente efficaces
• Forte orientation vers les résultats et aptitude à travailler sous pression
• Leadership avéré et capacité à motiver et à gérer des équipes diversifiées
• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale
• La connaissance dans l'alimentaire serait un plus

Conditions et Avantages

Avantages : mutuelle

Robert Half International France SAS traite les données des candidats qui sont nécessaires pour mener à bien le processus de candidature. Vous trouverez plus d' informations sur la protection des données, en particulier sur vos droits légaux, à https://www.roberthalf.com/fr/fr/protection-donnees-personnelles.