[réf. l30764422] Responsable National Grands Comptes
Vos missions :Vous intervenez sur un plan opérationnel pour le développement du Cannabis médical en France sur des aspects liés à la vente de produits innovants auprès des marchés hospitaliersDéveloppement Commercial :Vous prospectez sur le secteur des marchés publics des médicaments de traitement de la douleur, sur 5 indications ciblées, pour la promotion du Cannabis médical,Vous étudiez et répondez aux appels d’offres,Vous adaptez l’offre des médicaments (dosages, conditionnements...) aux besoins des clients et concevez les dossiers de réponse aux appels d’offres,Vous négociez les ventes avec les groupements hospitaliers ou de gré à gré avec les pharmacies hospitalières,Par vos actions, vous êtes l'interlocuteur privilégié de nos clients Grands Comptes Publics,Vous suivez et fidélisez les clients par des visites commerciales régulières,Vous assurez le suivi organisationnel du déploiement des accords et des appels d’offres.Analyse financière et logistiqueVous assurez le suivi de la performance commerciale et financière et des écarts par rapport aux objectifs.
En cas de besoin, vous mettez en place des actions correctives,Vous mettez en place les outils d’analyse et de suivi des performances,Vous assurez un niveau de marge en cohérence avec les ambitions de l’entreprise,Vous élaborez et communiquez des prévisions de vente au service supply chain et vous vous assurez d’une révision mensuelle.Veille du marché et réglementationVous vous assurez du respect des exigences règlementaires, en respectant les règles internes de compliance d’anticorruption et d’encadrement des avantages,Vous assurez la veille du marché, de la concurrence et du marché hospitalier sur le Cannabis médical,Vous recueillez et transmettez les informations de pharmacovigilances.️ Ce poste est fait pour vous si... De formation commerciale, vous bénéficiez d’une solide expérience d’au moins 5 ans dans la commercialisation de médicaments innovants (aire thérapeutique de la douleur) auprès des groupements hospitaliers et des pharmacies hospitalières.
La connaissance des marchés publics est indispensable pour ce poste au titre notamment de la gestion, de la négociation et du respect des exigences réglementaires (maîtrise du langage et des process des marchés publiques).Vous possédez les qualités suivantes : Capacité à travailler en équipe : vous savez vous appuyer sur les ressources de la société et coordonner les actions,L’esprit de conquête et le goût du challenge vous définissent,Capacités techniques fonctionnelles pour les marchés hospitaliers,Capacités à définir des priorités et à planifier, Orientation clients et résultats,La négociation est votre passion,Intégrité et une capacité à communiquer facilement des orientations stratégiques,Le dynamisme et la rigueur opérationnelle sont des qualités qui vous animent au quotidien.Cette annonce vous correspond ? Postulez !