Responsable Grand Compte H/F- région Nord Est

Description du poste

Vous développerez des réseaux régionaux pour promouvoir nos formations et solutions produits, et renforcerez la position de Dentsply Sirona comme fabricant de référence dans la région Nord-Est (Lille-Reims-Strasbourg-Dijon).

Les missions principales :

• Gérer les relations avec les principales parties prenantes au sein des grands comptes de Dentsply Sirona afin d'atteindre les objectifs de ventes et de revenus de l'entreprise ;
• Développer une utilisation progressive des produits et accroître la connaissance du portefeuille de produits de Dentsply Sirona ;
• Utiliser et démontrer le retour sur investissement de la conversion des accords de subvention en demande post-essai dans les écoles dentaires, les services dentaires communautaires et les grands comptes ;
• Recueillir les informations de marché auprès des grands comptes ainsi que la situation concurrentielle de l'entreprise ;
• Gérer la relation avec nos concessionnaires pour les affaires grands comptes;
• Appliquer la stratégie commerciale nécessaire sur les réseaux directs et indirects ;
• Développer les synergies entre les différentes divisions commerciales et assurer une bonne coordination de notre dualité de distribution ;
• Suivre la gestion financière de l'activité et participe à l'établissement du budget global des grands comptes ;
• Assurer l'optimisation des ressources dans un cadre réglementaire.

Nos salariés sont importants pour nous : nous offrons un vaste programme mondial d'assistance aux salariés, assorti d'un large éventail d'avantages.

Votre développement personnel est de notre plus grande importance : vous profiterez d'une formation initiale complète, de possibilités de formation continue et également d'un accès à LinkedIn Learning.

Vous avez l'opportunité de bénéficier de notre programme mondial de mentorat et de coaching en suivant des formations.

Si cette opportunité vous correspond, nous serions ravis de recevoir votre candidature !

Description du profil

Pour ce poste, nous attendons des candidats avec les compétences suivantes :

• Posséder un Baccalauréat (minimum) ,
• Maîtriser la gestion de comptes clés dans le secteur dentaire ou médical;
• Avoir de solides connaissances des produits dentaires et de l’industrie;
• Faire preuve d’initiative et de dynamisme en utilisant ses connaissances pour atteindre les objectifs organisationnels;
• Générer des solutions à la fois stratégiques et opérationnelles;
• Travailler de manière autonome et au sein d’une équipe;
• Faire preuve de confiance, d’aisance verbale et de capacités à résoudre les conflits;
• Analyser et synthétiser les informations de manière pertinente;
• Faire preuve d’esprit structuré et clair, avec la capacité à prioriser la charge de travail commerciale et la gestion du territoire;
• Manipuler avec aisance les calculs et faire preuve de solides compétences financières;
• Maîtriser les logiciels informatiques tels que Word, Excel, Outlook, et PowerPoint;
• Utiliser les plateformes en ligne et les médias sociaux efficacement;
• Être prêt à effectuer des déplacements d’affaires réguliers.