Animateur(trice) commercial(e)

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Les missions d'un animateur(trice) commercial(e) :

Recruter et intégrer :

• Identifier les risques de départ et les opportunités de recrutement
• Définir le plan d'intégration et de formation de chaque nouveau collaborateur en accord avec le dirigeant et en être le garant (notion de tutorat)

Piloter les Hommes collectivement :

• Être le garant de la politique et méthode commerciale
• Assurer la formation continue de ses équipes
• Organiser et répartir les ressources présentes en magasin selon l'activité commerciale
• Suivre les indicateurs de performance, analyser les écarts et mettre en place des actions correctives
• Garantir une animation collective hebdomadaire
• Fédérer les équipes autour d'un objectif commun et fêter les réussites
• Assurer une dynamique commerciale permettant l'atteinte des objectifs
• Garantir le respect des règles de l'entreprise et de l'enseigne
• Définir les règles de vie du magasin
• Animer des réunions périodiques avec l'ensemble de ses collaborateurs directs
• Faire appliquer des règles communes (horaires, permanences, comportement)

Piloter les hommes individuellement :

• Valoriser les collaborateurs en réussite
• Réaliser un entretien de progrès avec chaque membre de son équipe avec son dirigeant
• Déterminer avec son dirigeant les plans d'actions et de formation annuels/mensuels/quotidiens
• Accompagner le concepteur commercial dans la concrétisation de ses ventes

Piloter la performance économique et commerciale :

• Être le garant de l'atteinte des objectifs commerciaux et qualité de son magasin
• Garantir le respect de la faisabilité technique et commerciale des dossiers vendus par son équipe
• Veiller au respect de la marge et de la politique prix
• Assurer une veille concurrentielle régulière et factuelle

Piloter le magasin :

• Garantir un comportement commerçant de l'ensemble de ses équipes en toutes circonstances
• Assurer la tenue exemplaire et la dynamique commerciale de son magasin
• Veiller à la qualité des expositions et en proposer de nouvelles
• Animer les opérations nationales et locales

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