SDR - Chargé(e) de développement commercial - Alternance H/F (H/F)

Le poste de SDR - Chargé(e) de développement commercial - Alternance H/F (H/F)

35H Travail en journée

Missions principales :

• Prospection ciblée : Identifier et contacter de nouveaux e-commerçants dans le segment SMB grâce à des outils digitaux, des campagnes e-mailing et des appels téléphoniques ;
• Prise de rendez-vous : Qualifier les prospects et organiser des démonstrations de la plateforme Shippingbo avec les équipes d'account executive ;
• Accompagnement des prospects : Présenter les fonctionnalités de Shippingbo, répondre à leurs questions et les guider dans leur processus de décision ;
• Veille sectorielle : Suivre les tendances e-commerce et logistiques pour mieux comprendre les attentes des prospects ;
• Reporting et suivi : Documenter les échanges dans le CRM, suivre les performances et partager des recommandations pour améliorer nos processus d'acquisition ;
• Collaboration interne : Travailler étroitement avec les équipes sales, marketing, produit et customer success pour aligner les stratégies commerciales sur les besoins clients.

Compétences et qualifications :

• Appétence pour le commerce et le digital : Vous êtes motivé(e) par le développement commercial et vous avez un intérêt marqué pour le e-commerce et les solutions technologiques innovantes ;
• Compréhension des enjeux e-commerce : Vous êtes familier(e) avec les concepts liés à la logistique, au fulfillment, et aux outils digitaux utilisés par les e-commerçants (CMS, marketplaces, etc.) ;
• Compétences en communication : Vous excellez dans les échanges avec les prospects, que ce soit à l'écrit ou à l'oral ;
• Esprit analytique : Vous comprenez rapidement les besoins des clients et savez proposer des solutions sur mesure ;
• Technologie : Vous maîtrisez les outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et avez idéalement une expérience avec des outils CRM (HubSpot).

Qualités personnelles :

• Proactivité : Vous êtes force de proposition et aimez prendre des initiatives ;
• Organisation : Capacité à prioriser les tâches (prospection, suivi, relances) et utilisation efficace des outils CRM pour suivre les leads ;
• Persévérance : Vous êtes résilient(e) face aux challenges commerciaux ;
• Orientation client : Vous avez à cœur de construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs ;
• Curiosité digitale : Vous vous intéressez aux innovations technologiques et aux solutions SaaS ;
• Orientation résultats : Capacité à travailler avec des objectifs chiffrés (nombre de leads, taux de conversion, etc.) et motivation pour atteindre et dépasser les quotas fixés ;
• Esprit d'équipe : Collaboration avec l'équipe marketing pour affiner la stratégie de génération de leads et capacité à transmettre efficacement les opportunités qualifiées aux commerciaux.

Ce que nous offrons :

• Une immersion dans l'univers passionnant de la logistique e-commerce et de la technologie SaaS.
• Une équipe dynamique et bienveillante, prête à vous accompagner dans votre montée en compétences.
• Une réelle opportunité d'apprentissage, avec des missions variées et stratégiques.
• Un environnement de travail innovant et stimulant, où vous pourrez avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise.

Le profil recherché

Expérience souhaitée : 1 An(s)

Salaire

Mensuel, de 1 600 € à 2 000 €

À savoir

Référence : 12479262