Responsable commercial(e) F/H

Description du poste

Le job en quelques mots :

Au sein de la Direction Marketing & Services de Vinci Autoroutes et plus spécifiquement des équipes Ulys, rattaché(e) au Team Leader Nord, vous êtes responsable d'un portefeuille de comptes clients « professionnels » et de la prospection de votre secteur géographique (Paris, périphérie et Nord) :

• Proposer des solutions dans le cadre du plan d'action de vente régional afin d'atteindre les objectifs de ventes ;
• Œuvrer au plus haut niveau de satisfaction possible de nos clients ;
• Participer à la promotion des services ULYS complémentaires auprès de la base client.

Au sein de la force de vente, le responsable commercial développe le portefeuille B to B de sa zone géographique, en travaillant sur le CRM et les bases de données clients et prospects, et en rencontrant les responsables des entreprises :

• Objectif de visites terrain : 12 visites terrains par semaine et gérer un portefeuille de 500 comptes environ ;
• Préparation et animation de la Business Review Mensuelle pour faire le point sur les objectifs de ventes, les résultats obtenus, et faire évoluer la stratégie pour assurer la tenue des objectifs ;
• Actions de gestion de recouvrement sur les impayés PRO ;
• Participer à des soutenances orales pour des appels d'offre marché public ou grand compte.
• Participer aux actions de prospection en physique et à distance et aux opérations de promotion et de lancement des nouveaux produits (salons, congrès…) ainsi que le relais sur des points de ventes partenaires.

Le poste est basé Nanterre (92).

Description du profil

• Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+2 minimum dans le domaine commercial et vente.
• Vous avez 5 ans d'expérience dans la vente de produits et/ou service en B2B.
• Vous possédez un sens aigu du service, un dynamisme naturel et un goût pour le challenge, et de fortes qualités de négociation et de ventes.
• Vous avez des compétences techniques commerciales et ventes confirmées, une culture du résultat, une autonomie au quotidien dans l'organisation de la prospection et des tournées, et une gestion rigoureuse du reporting commercial.

• Une expérience dans une entreprise reconnue à la fois pour son excellence opérationnelle et pour sa capacité à innover dans les services de mobilité ;
• Un modèle managérial fondé sur l'intelligence collective et la responsabilisation de chacun ;
• Des parcours professionnels riches et variés ;
• Des conditions et avantages : rémunération fixe, prime sur objectif, plan d'épargne Groupe et véhicule de fonction.