Chargé(e) d'Affaires Entreprises H/F

Description du poste

MISSION :

Dans le cadre de la politique commerciale de la Caisse Régionale et conformément à la stratégie de la Direction et aux délégations établies, en veillant à l'efficience des réponses apportées et des synergies entre les entités et prestataires, développer, gérer, suivre un portefeuille d'affaires et animer des activités, avec le souci de la qualité des relations, prestations et solutions, de l'efficacité, de la rentabilité, de la coopération, de la sécurité, du risque, de l'innovation et de la pédagogie des décisions.

Au sein de l'Agence des Entreprises et Institutionnels P.O :

• vous assurez, avec vos collègues, le développement de la satisfaction clients et du PNB d'activités de façon CHOISIE, RÉSOLUE, ÉQUILIBRÉE, SÉCURISÉE pour la Caisse et LOYALE pour le client ;
• vous assurez le développement de la banque Universelle de Proximité (BUP) sur le Marché Corporate.

LES PRINCIPALES ACTIVITES DE CETTE FONCTION SONT :

• Réussir les attendus commerciaux de l'agence Entreprises par un développement sécurisé et rentable du FDC :
• Participer activement au suivi et à la réussite des actions commerciales de l'agence Entreprises ;
• Assurer le diagnostic des besoins globaux et des risques de la clientèle et des prospects ;
• Conseiller la clientèle et les prospects dans le cadre d'une approche globale et personnalisée en veillant à la qualité des solutions apportées et à la complémentarité des réponses des différents canaux ;
• Assurer le montage et le suivi technique des opérations ;
• Diagnostiquer et identifier les besoins clients et collaborer en synergies avec les expertises de la CR (CEC, BQP, BAE, TE), les autres unités de la CR (DRCP etc.) et du groupe (filiales, partenaires, etc.) pour contribuer au développement de la BUP ;
• Négocier et commercialiser la gamme des produits Crédit/Collecte/Flux/Assurances en veillant au bon pilotage du PNB ;
• Assurer le suivi et le développement du portefeuille de clients confié, dans l'excellence relationnelle, la qualité du conseil et des opérations mises en œuvre.
• Participer au bien travailler ensemble, favoriser la cohésion, l'esprit d'équipe.
• Détecter et maîtriser toutes les formes de risques :
• Détecter les différents risques inhérents à l'activité et en assurer la couverture ;
• Maîtriser et mettre en œuvre les politiques encadrant le marché corporate (politique crédit, notation, EER...) ;
• Anticiper et suivre le risque de contrepartie (revue CCR/Mes risques, etc.) ;
• Gérer le recouvrement amiable de son portefeuille en lien avec le responsable Risques et Animation Recouvrement Amiable Corporate ;
• Maitriser les procédures de conformité au sein du Centre d'Affaires (KYC, Sanctions Internationales, LCBFT, MIF...)
• Se positionner en ambassadeur de l'Agence, tant en externe qu'en interne pour être connu et reconnu sur notre territoire des P.O.

• Formation de niveau Bac +5,
• Bachelor ou Filière Professionnels, ITB
• Expérience significative et confirmée sur le marché des professionnels
• Maîtrise du risque bancaire (risques de contrepartie, conformité, KYC KYB)
• Capacités à développer et à fidéliser une clientèle d'entreprise
• Capacités d'analyse démontrée
• Pratiquer et promouvoir la recommandation et le parrainage
• Gestion du temps et organisation optimales
• Capacités relationnelles développées
• Qualités pédagogiques et sens du collectif
• Disponibilité adaptée au marché