Technico-commercial H/F

Situé à Saint Martin de Seignanx, MAT EQUIP, est une société française familiale, filiale du Groupe Chagneau, de location de matériel pour les entreprises du BTP, l'industrie, et les collectivités. Elle est spécialisée dans la mise à disposition, de matériels de COFFRAGE, ECHAFAUDAGE, ETAIEMENT, SECURITE et CONSTRUCTION MODULAIRE.

MAT EQUIP vous propose des solutions en coffrage manuportable, échafaudage multidirectionnel, tour échelle, étais, tour d'accès, escalier, matériel de sécurité et bungalow, à la location ou à la vente, avec des prestations vous accompagnant dans vos réalisations : étude technique de votre chantier, assistance sur chantier, montage, livraison, service après-vente.

Le poste :

Mission principale

Assurer la promotion et la commercialisation des produits et services de MAT EQUIP sous la supervision du Directeur Commercial auprès des entreprises du BTP, de l'industrie et des collectivités.

Développer le portefeuille de prospects, suivre les clients existants, collaborer à la conception d'actions commerciales, participer à l'animation de l'activité commerciale et contribuer au rayonnement du groupe.

• Commercialisation des produits de l'entreprise : Promouvoir et vendre les produits de l'entreprise auprès des clients et des prospects. Mettre en oeuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs fixés.
• Gestion de son secteur : Gérer efficacement son secteur géographique. Coordonner les activités commerciales avec les autres départements.
• Démarchage de nouveaux clients et identifier les besoins clients : Identifier et démarcher de nouveaux clients potentiels pour élargir le portefeuille clients. Mettre en place des actions pour fidéliser les clients existants. Analyser les besoins des clients. Proposer des produits adaptés en fonction des spécifications et des attentes des clients.
• Convaincre et persuader : Mettre en avant les avantages et la valeur ajoutée des produits ou services de l'entreprise. Utiliser des techniques de persuasion pour conclure des ventes.
• Négociation des prix : Négocier les prix avec les clients conformément aux directives de l'entreprise. Trouver un équilibre entre les intérêts de l'entreprise et la satisfaction du client.
• Finalisation des ventes : Obtenir la signature des bons de commande des clients pour finaliser les locations. Assurer un suivi administratif précis des transactions.
• Soutien technique et Reporting : Fournir un soutien technique aux clients pour répondre à leurs questions ou résoudre des problèmes éventuels. Collaborer avec l'équipe technique pour apporter des solutions appropriées. Assurer un reporting régulier au Directeur Commercial sur ses activités, son portefeuille, et ses ventes et des devis en cours.
• Respect des normes de sécurité : Respecter rigoureusement les normes de sécurité. Assurer la maintenance préventive des équipements et des outils utilisés. Entretenir et nettoyer son espace de travail et son véhicule.

Processus de recrutement court : 1 Entretien RH + 1 Entretien Directeur Commercial

Profil recherché :

Reconnu pour votre capacité d'adaptation et votre aisance relationnelle, vous êtes force de propositions et appréciez le travail en équipe. Idéalement titulaire d'un BAC+2 ou équivalent, vous avez une bonne connaissance du secteur du BTP. Les jeunes diplômés seront formés par une équipe expérimentée.

• Connaissance approfondie des produits et des services de l'entreprise (Formation Interne)
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Compétences techniques de base pour comprendre les besoins des clients et soutenir techniquement.

• Excellentes compétences en communication et en relation client.
• Orienté résultats et capacité à atteindre des objectifs de vente.
• Autonomie et capacité à travailler de manière proactive.
• Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec différentes parties prenantes.
• Rigueur et organisation.

Note : L'emploi du masculin a été adopté dans le seul but d'alléger le texte et désigne aussi bien les femmes que les hommes.