Moniteur des ventes - Normandie (H/F) - Le Havre
Description du poste
Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et souhaitez rejoindre une équipe dynamique et innovante ? Nous avons le poste idéal pour vous !En tant que Moniteur des ventes, vous jouerez un rôle clé dans l'optimisation de nos activités commerciales et la progression des résultats de notre force de vente sur l'ensemble de la région Normandie.
Vos missions :
- Garant de la définition des orientations commerciales et budgétaires de la région, donc pilote la construction des portefeuille ATC (quantitatifs et qualitatifs) en étroite collaboration avec les directeurs de site et les chefs d'agence en amont de la construction des budgets des agences.
Sous la responsabilité hiérarchique des membres du CODIR ou du D.G., le moniteur des ventes aura pour mission de :
Fixer en collaboration avec le Codir la feuille de route mensuelle des forces des ventes et la transmet ceux-ci (fil rouge)
Transmettre aux directeurs de sites les analyses des résultats qualitatifs et quantitatifs.
Animer une bonne productivité commerciale des forces des ventes et s'assurer d'une bonne présence terrain des chefs d'agence
Suggérer des opérations en vue d'améliorer l'efficacité de la prospection clients.
Participer au recrutement des ATC et proposer des plans d'intégrations personnalisé.
Participer aux réunions de la région (réunions de site, agences, …) au COMCAR des ATC
Est le relais du déploiement de la stratégie national et régional
Suit les performances des ATC, est le garant des règles et du calcul des primes variables
Le rôle du moniteur des ventes est de s'assurer de la montée en compétence de l'ATC (outils, métier, produits, vente) et des managers dans l'animation des forces de vente.
Le moniteur des ventes se focalisera sur l'utilisation des différents outils mis à disposition de l'ATC, aux techniques de vente, au digital, à la prospection et à la gestion de son portefeuille de ce fait à l'efficacité commerciale de celui-ci.(KPI)
Le moniteur des ventes tourne en duo avec l'ATC pour identifier les axes de progrès et fixe les plans d'action correctifs et les suit mensuellement. A la fin de chaque visite, un rapport est réalisé à destination du manager.
Il vient en appui du hiérarchique sur la demande de celui-ci, à l'égard de son ou de ses ATC.
Le moniteur peut s'inviter à tout moment à un point hebdomadaire ou à une tournée duo.
Il accompagne le plan commercial national, propose, organise et participe à l'élaboration des actions commerciales locales, visant à développer les ventes sur la région en relais des chefs de marché afin de présenter celles-ci au cours des réunions de site et commerciale.
Il met à jour les portefeuilles, prépare les budgets, fait les analyses notamment les études de marchés et de prospects, des résultats commerciaux
Il poursuit les formations pour les ATC et les managers notamment qui sont en difficultés.
Il réalise des points mensuel, trimestriel en débriefing avec les directeurs de site et les chefs d'agence (par site) pour faire un point sur leurs ATC
Il assure le suivi journalier ou hebdomadaire des opérations pour les faire vivre dans le réseau et auprès des FDV et fait l'analyse post opération (succès ou pas).
Il veille au respect des procédures QSE et plus particulièrement celles liées à la conduite et la circulation routière
Description du profil
Profil recherché :
- Excellentes compétences en communication et en organisation.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Maîtrise des outils de gestion et de reporting.
- Une expérience préalable dans un rôle similaire est un plus.
- Formation: Bac +2 à Bac +4 avec expérience
- Expérience: connaissance du management et de l'encadrement de force de vente et expert dans le commerce
- Qualités: qualités commerciales et relationnelles, esprit d'équipe, management, pédagogie transfert de savoir.
Déplacement : déplacement région Normandie quotidien (au mini 80%)