Responsable Service Projets Commerciaux H/F
Description du poste
Rattaché au Directeur de zone, vous êtes en charge du management et de l'animation du service projets commerciaux de la Région Provences Alpes Cote d'Azur. Au-delà de ces missions fonctionnelles, vous pilotez directement certains projets sur la Région.
Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :
Animation / management :
- Animation d'une équipe
- Recrutement et gestion des carrières (entretien annuel, cadrage des objectifs, …)
- Assurer le soutien aux chefs de projets qui lui sont rattachés et animer/bien faire vivre le service
- Entretenir un relationnel de qualité avec le Directeur Régional, le Directeur Commercial Régional et les Directeurs d'Agence
- Elaboration, partage et homogénéisation des bonnes pratiques projets dans son service : Outil de cotation, mémoires techniques, ordonnancement des projets
- Suivi de l'activité projet et production des indicateurs d'activité mensuels
- Faire vivre la Politique Commerciale de Suez Eau France autour des 3 piliers : Anticipation, écoute client, esprit d'équipe
- Participation au Plan d'Action Commercial (PAC) de la Région et suivi régulier avec le Directeur Commercial
- Validation de l'affectation des moyens et arbitrage des projets à réaliser avec la Région.
- Information continue du Directeur de zone des éventuels points durs.
Gestion de projets :
- En étroite collaboration avec les équipes de la Région concernée et en s'appuyant sur les Experts de Suez Eau France, vous pilotez directement la préparation complète d'offres en intégrant tous les volets techniques, économiques, juridiques et ressources humaines d'un projet
- En phase amont d'un projet, vous coordonnez les études technico-économiques amonts et participez à l'élaboration de la stratégie de l'offre
- En phase d'appel d'offre, Vous rédigez les pièces écrites demandées au règlement de la consultation (mémoire technique, projet de contrat et note financière) conformément à la stratégie définie. Vous réalisez le Business Plan. Vous êtes garant de la conformité de l'offre. Vous participez et co-animez avec la Région, les comités décisionnels en présentant avec clarté les éléments structurants de l'offre.
- En phase de négociation, vous répondez aux questions écrites du client et vous actualisez l'offre au fil des négociations. Vous assistez le Directeur de la Région et/ou le Leader commercial dans les auditions jusqu'à la mise au point du marché.
En complément de ces missions, vous apportez à la demande un deuxième regard sur la qualité des projets de votre Région.
Description du profil
De formation supérieure (Ecole d'Ingénieur ou Ecole de commerce ou universitaire), vous justifiez d'une expérience réussie de plus de 10 ans dans le management d'équipes projets, dans la gestion d'offres commerciales dans le domaine du service de l'Eau et/ou de l'Assainissement.
Votre engagement, votre rigueur et votre esprit de synthèse vous permettent de réussir dans cette fonction.
Homme ou Femme de communication, vous avez des qualités relationnelles et d'organisation. Vous possédez une forte capacité à travailler en équipe autour d'objectifs communs.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
La politique de rémunération attractive que met en placel'entreprise vous permet de bénéficier d'un package de rémunération complet (13ème mois,prime variable, régimes de frais de santé et de prévoyance, épargne salariale,actionnariat…)
Avec SUEZ, construisez votre carrière dans une entreprise engagéeau service de l'environnement.Nos équipes sont notre première richesse, nous veillons à leurdonner l'opportunité de développer leurs compétences tout en s'épanouissantdans un cadre de travail inclusif et bienveillant.
Au-delà de leur carrière,nous sensibilisons nos collaborateurs aux engagements sociétaux du groupe etattachons une importance toute particulière à faire respecter les règles desanté sécurité, notre priorité.