Formateur - Manutan Collectivités : Maîtriser les techniques de marketing BtoB - Freelance H/F
Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi spécialiste de la formation en Intra pour les entreprises.
Présent au niveau national nous formons + de 1000 stagiaires chaque année
Nous recherchons un formateur (H/F), pour de futures sessions de formation.
Rémunération : 400 euros la journée (TTC)
Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prevoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation,Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat
Dates : 2 jours : sur mars ou avril
Les objectifs pédagogiques :
Comprendre les enjeux du marketing BtoB pour l'entrepriseAcquérir les méthodes et outils marketing spécifiques au BtoB
mettre en oeuvre un plan d'actions BtoB adapté
Programme de la formation :
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Le programme de la formation :
JOUR 1
Matin
Comprendre les différents contextes du marketing BtoB
Les spécificités du marketing BtoBLes principaux domaines d'activités du BtoB
Les caractéristiques des clients BtoB
Les axes de différenciation des marchés publics et des collectivités
Après-midi
Analyser les marchés BtoB
Analyser l'environnement BtoBLe marché des services professionnels
Identifier la concurrence potentielle en BtoB
Effectuer une veille marketing en BtoB
JOUR 2
Matin
Définir sa stratégie marketing BtoB
Positionnement et démarche stratégique en BtoBAnalyser ses avantages concurrentiels : la méthode SWOT
La segmentation des marchés en BtoB
Le mix-marketing BtoB : les " 4P "
Développer une stratégie de marque propre en BtoB : un enjeu stratégique pour se différencier
Les ratios de rentabilité en BtoB
Après-midi
Concevoir une offre opérationnelle performante pour les produits finis en BtoB
Les étapes clés, démarche et outilsManager produit, services, prix et distribution
La communication en BtoB et le multicanal
Les apports du marketing direct
Les techniques de promotion des ventes en BtoB
Assurer le lien avec la fonction commerciale
Optimiser l'e-merchandising pour maximiser l'attractivité et la conversion en BtoB
E-MerchandisingCommunication
Séduction
Gestion
Organisation
Bien gérer sa relation client en BtoB
Satisfaire et fidéliser durablement une entrepriseLa synergie marketing-commercial
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
A savoir :
Offre de mission : Cliquer iciProgramme : Cliquer ici
Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.