[réf. m9382100] Responsable grands comptes H/F
Responsable et engagé, IDEA est un prestataire indépendant de supply-chain industrielle. Depuis plus de 100 ans, le groupe IDEA déploie des solutions logistiques sur-mesure et globales pour les industriels. Nous intervenons principalement dans les secteurs de l’aéronautique, de l’énergie, de la défense, de la construction navale, de la logistique de chantier et du vrac agroalimentaire.
Rejoindre IDEA, c'est intégrer une entreprise porteuse de projets innovants et qui s’appuie sur la force de chacun de ses collaborateurs, sans omettre l’importance des enjeux économiques, sociétaux et environnementaux. Nous incarnons cet état d’esprit chaque jour au travers de notre raison d'être choisie par l'ensemble des salariés : « Osons construire ensemble des solutions responsables aux défis d’aujourd’hui et de demain.». Dans l’ambition de permettre à chacun de s’épanouir professionnellement, la qualité de vie au travail est au centre de nos préoccupations. Nous sommes attachés au principe de mixité et de diversité, ainsi nous recrutons et reconnaissons tous les talents.
En bref, l’aventure ne fait que commencer et il ne tient désormais qu’à vous de la rejoindre :)
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F pour notre Direction du Développement Commercial. Le poste est rattaché au siège du Groupe à Montoir de Bretagne, avec la possibilité de travailler dans nos locaux Nantais ou en télétravail occasionnel, et nécessite des déplacements réguliers.
Votre rôle consistera à gérer et négocier les contrats, à maintenir les relations commerciales avec nos clients, à assurer la pérennité et la rentabilité des dossiers, tout en garantissant la satisfaction de nos clients. En outre, nous attendons de vous la capacité de faire du développement commercial, notamment en identifiant de nouvelles opportunités, en prospectant de nouveaux clients et en participant à des événements de réseautage.
A ce titre, vos missions seront les suivantes :
- Développer et entretenir un réseau interne des décideurs chez nos clients,
- Rencontrer des interlocuteurs clés pour la vente de projets logistiques,
- Répondre aux appels d’offres stratégiques : analyse de cahiers des charges, cadrage des projets, proposition de solutions, construction des réponses en lien avec les équipes opérationnelles, budget de ces solutions,
- Identifier les risques du projet et proposer des mécanismes contractuels permettant d'en assurer la meilleure maîtrise possible,
- Assister les chefs de projet dans l'analyse contractuelle du cahier des charges,
- Soutenir des propositions commerciales,
- Contrôler la cohérence entre le contrat et le projet, veiller à son équilibre économique,
- Rédiger et négocier le contrat final (comprenant les documents annexes),
- Participer aux comités mensuels de pilotage des projets structurants,
- Renseigner, mettre à jour et piloter les outils de pilotage et indicateurs contractuels,
- Participer à la construction de la stratégie commerciale d’IDEA et contribution à son évolution.
Vous souhaitez évoluer dans le milieu industriel, challengeant et innovant.
Véritablement attaché/e à comprendre les opérations du terrain afin de proposer des prestations à valeur ajoutée, vous maîtrisez les cycles de ventes complexes et adaptez votre appétence commerciale aux contextes des clients.
Vous avez de réelles capacités d’analyse que vous mettez à profit pour élaborer des propositions commerciales pertinentes.
Vous vous positionnez au bon niveau des interlocuteurs et avez un sens aigu du service.
Votre culture industrielle, votre compréhension des enjeux logistiques sont indispensables.
Vous maîtrisez l’anglais des affaires.