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Finalité de l’emploi : Atteindre des objectifs commerciaux de croissance rentable, sur un périmètre donné, en pilotant son portefeuille d'offres, en pleine collaboration avec l'équipe de vente régionale et les services supports.
Missions principales : Analyser le cahier des charges du Client.
Réaliser l'offre technique et commerciale en utilisant les outils internes, en respectant les instructions groupe. Co-construire et suivre le plan d'actions commerciales (PAC) Client en collaboration avec le Technico-Commercial Itinérant.
Promouvoir l'ensemble des solutions KSB (produits neufs, pièces de rechange (PDR), service).
Prescrire les solutions KSB afin d'assurer la préférence de la marque dans les spécifications techniques des clients.
Identifier les nouvelles opportunités, les analyser, les qualifier et définir la meilleure solution technico-économique.
Assurer le suivi du carnet d'offres (relances, argumentation, négociation, ...) jusqu'à la conclusion de la vente.
Réaliser la revue des commandes / contrats. Commande en adéquation avec l'offre et transmettre la commande au Gestionnaire ADV (matériel neuf).
Recueillir et piloter les réclamations clients, participer à la résolution des litiges techniques et au recouvrement.
Piloter et coordonner les réalisations d'offres avec les différents services supports (Technique, Juridique, Pricing, Comptabilité, LAC Allemagne ou France).
Réaliser la revue des commandes / contrats. Commande en adéquation avec l'offre et saisir la commande dans l'ERP (uniquement pour la partie Pièces De Rechange).
Réaliser le suivi de la commande aux côtés du client jusqu'à la bonne livraison de la commande
(Envoi de l'Accusé de Réception Commande, informations régulières, envoi de la documentation et des certificats, suivi du déclenchement des termes de paiement, transport, ...)Bac+2 formation technique (mécanique /électrotechnique / hydraulique).
Compétences techniques souhaitées :
- Avoir et développer des connaissances spécifiques du marché sur lequel il évolue.
- Avoir un anglais professionnel.
- Maîtriser le Pack Office.
- Avoir des aptitude commerciale et/ou expérience professionnelle commerciale.
Contribuer à la bonne image du métier et de KSB, participer à la bonne intégration des collaborateurs, contribuer au bon esprit d'équipe, faire preuve d’exemplarité, avoir de l’estime de l'autre, faire preuve d’intégrité, être orienté client, s’adapter face au changement, être force de proposition et proactif.
Qui sommes nous ?KSB c'est …
La filiale française du groupe allemand KSB de dimension internationale (16 000 collaborateurs passionnants et passionnés, présent sur les 5 continents, 30 sites de production), spécialisée dans la fabrication de pompes, de robinetterie et la commercialisation de services associés.
1400 personnes avec des tonnes d'idées et de projets
Une entreprise qui allie la fiabilité d’un groupe allemand et l’agilité à la française
Pourquoi KSB va vous plaire ?
Nous pourrions vous dire pleins de choses ... que nous sommes à l'écoute et humains, qu'il y a de belles carrières, que l'on travaille (souvent) dans la bonne humeur ... nous pourrions vous le dire ...
Le mieux ? Renseignez-vous !
Et surtout n’oubliez pas … chaque rencontre est porteuse d’un changement possible !
Notre site internet : https://www.ksb.com/ksb-fr/
Notre blog : https://www.ksb-fluidexperts.fr/