Commercial - Chimie - Zone Europe (F/H)

DEMETER est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'ingénierie et du développement commercial.

Notre client propose une solution logicielle basée sur des technologies d'Intelligence Artificielle permettant d'extraire de manière automatisée des informations stratégiques lié au secteur de la recherche scientifique.

Vos missions :

• Animer et superviser la stratégie commerciale en vue de l'accroissement et du développement des ventes du produit
• Suivre les objectifs de l'équipe et assurer les reportings auprès de la Direction.
• Assurer une veille permanente du marché, identifier des tendances et des dynamiques émergentes, de nouveaux besoins et modes de consommation.
• Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.

Maîtrise impérative:

• Secteur technologique : Connaissance des produits numériques et tendances tech (SaaS, IA, etc.).
• Stratégie de vente B2B/B2C : Maîtrise des ventes complexes adaptées aux startups tech.
• Outils CRM : Expertise sur des logiciels tels que Salesforce, HubSpot, Monday, etc.
• Gestion financière: Stratégie commerciale guidée par des métriques telles que le CAC, la LTV et MRR pour favoriser la croissance.
• Leadership : Gestion d’équipes commerciales en environnement startup.
• Maîtrise de l’anglais professionnel : Pour les rendez-vous clients et les discussions avec les équipes internes
• Chimie: Connaissance du milieu de la chimie industrielle

Connaissances appréciées :

• Connaissance du monde de la recherche (académique, dans le secteur privé)
• Connaissance en chimie
• Connaissance en informatique

Votre profil:

• Issu·e de formation d'ingénieur ou commerciale
• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en tant que responsable

• Vous comptez parmi vos valeurs l’ouverture d’esprit, la rigueur et l’esprit d’équipe