Sales C Grenoble 1
Description du poste
Description de la mission
Les Market Units pilotent le développement commercial de Capgemini.Elles sont responsables de la stratégie commerciale, du « Go-to-market » et de la bonne articulation avec les autres entités du Groupe. Elles définissent pour leur secteur les priorités en termes de développement d'offres sectorielles, pilotent les investissements associés et coûts d'avant-vente, et assurent le suivi de la satisfaction client sur le delivery.
Dans ce cadre, nous recherchons un Ingénieur commercial (H/F) pour la BU Application Services, pour la Market Unit Pôle Expertise Régionale à Grenoble afin de rejoindre une équipe de 3 personnes.
En tant qu'Ingénieur Commercial confirmé, vous avez pour mission :
- - De participer au développement du business
- - Prospection / Identifier des opportunités de vente dans le compte
- - Gérer un compte tout en développant la collaboration à long terme avec votre client
- - Gérer et remonter le forecast / les prévisions : donner une vision prévisionnelle des ventes par offre
- - Assurer des rendez-vous clients
- - Vendre, Négocier et contractualiser
- - Piloter et faire respecter les processus de vente
- - Gérer la mobilisation des équipes d'avant-vente et de production en relation avec ses clients
- - Réaliser/Dépasser son budget
- Votre mission c'est aussi d'être l'ambassadeur de l'ensemble des savoir-faire du groupe, de connaitre les partenaires (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché mais aussi participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux.
Description du profil
Profil
Vous êtes diplômé(e) d'école de commerce ou d'ingénieur, vous avez au moins 6 années d'expérience sur un poste commerciale idéalement en ESN sur des ventes complexes. Vous avez géré un budget d'au moins plusieurs millions d'€ sans oublier vos qualités relationnelles, votre niaque, leadership, fiabilité, audace, rigueur et autonomie seront votre clé de réussite!
Pré-requis: Anglais courant