Développeur Commercial en SAAS BtoB

(processus principalement téléphonique et visio).

Poste très vite évoluable en tant que directeur commercial avec prise de responsabilités supplémentaires par la création et supervision d’une équipe de vente.

• Prospection commerciale: Contacter activement des prospects potentiels pour présenter les fonctionnalités et les avantages de l'application FollowUp.
• Développement de relations: Établir et entretenir des relations solides avec les futurs clients, les réseaux professionnels et les acteurs clés du secteur.
• Présentation et démonstration: Organiser des présentations et des démonstrations sur mesure de l'application FollowUp afin de convaincre les prospects de son utilité et de sa valeur ajoutée (closing/vente)
• Aide à l’onboarding des utilisateurs après la vente : prise en main et configuration de l’app
• Veiller à ce que le seuil de rentabilité soit atteint et l’objectif mensuel effectué (primes à la clé)
• Veille concurrentielle: Maintenir une connaissance du marché, des tendances de l'industrie et des pratiques commerciales courantes en SAAS.
• Feedback et améliorations: Recueillir les commentaires des clients, les besoins du marché et les suggestions d'amélioration afin d'informer les équipes de développement et d'assurer l'évolution continue de l'application.

• Solides compétences en vente et pitch produit, avec une expérience avérée dans la vente B2B et idéalement en SAAS ou logiciel
• Excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral, avec la capacité de présenter efficacement les avantages de l'application FollowUp.
• Capacité à travailler de manière autonome, à gérer efficacement son temps et à atteindre les objectifs de vente fixés.
• Connaissance du marché des applications SAAS et de l'industrie du suivi des leads et de la gestion de la relation client (CRM).
• Aptitude à établir et à entretenir des relations professionnelles durables avec les clients et les partenaires.
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées (découverte, SONCASE, …)
• Esprit entrepreneurial, créatif et orienté résultats, avec une volonté de relever les défis et de contribuer à la croissance de la startup
• Volonté d’évoluer sur des responsabilités de direction (développement du service vente, management et supervision de la future équipe)

Avantages

Environnement de travail stimulant et hybride, rémunération avantageuse fixe + primes, opportunités d'évolution à venir au sein de l’entreprise. Si vous êtes passionné par la vente, l’esprit startup, le lancement de produit et l’hyper-croissance, cet emploi est fait pour vous !