Responsable commercial régional H/F H/F - Alphéa Conseil

Nous recrutons pour un de nos clients, un acteur innovant du numérique en santé, spécialisé dans les dispositifs médicaux connectés et les solutions logicielles pour les professionnels de santé, un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e) pour développer les ventes et accompagner les clients sur le terrain.

En tant que Responsable Commercial(e) Régional(e), vous serez en charge de :

• Mettre en place une stratégie de vente régionale adaptée aux établissements de santé (hôpitaux, cliniques, pharmacies, cabinets médicaux).
• Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes, établissements de santé, professionnels de santé).
• Fidéliser et développer les relations avec nos clients existants.

• Présenter nos solutions de santé numérique en mettant en avant leurs bénéfices cliniques et leur conformité aux normes ISO 13485.
• Participer à des événements médicaux (salons, congrès) pour promouvoir les produits.
• Former et accompagner les clients dans l’utilisation des solutions.

• Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction.
• Analyser les performances commerciales et proposer des ajustements stratégiques.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale.

• Veiller au respect des normes de qualité et de conformité (ISO 13485).
• Gérer les réclamations clients en collaboration avec les équipes support et qualité.

• Travailler avec les équipes marketing, produit et support pour répondre aux besoins des clients.
• Participer aux campagnes marketing régionales.
• Remonter les retours clients pour contribuer à l’amélioration des produits.

• Expérience de 3 à 5 ans en vente B2B, idéalement dans le secteur médical, pharmaceutique ou des technologies de santé.
• Connaissance des normes ISO 13485 et des exigences réglementaires des dispositifs médicaux.

• Excellentes capacités de négociation commerciale et de gestion de comptes.
• Bonne compréhension des technologies numériques en santé et des enjeux réglementaires.
• Autonomie et capacité à travailler sur le terrain.
• Excellentes compétences en communication et relation client.