[réf. k52532018] Responsable Grands Comptes H/F - Sainghin-en-Mélantois

Description du poste

• Mettre en œuvre la stratégie commerciales du secteur/marché
• Prospecter sur le terrain
• Etude de marché et de faisabilité afin de découvrir l'entreprise et les besoins (connaître les produits, identifier les interlocuteurs influents et décisionnaires, connaître les forces et faiblesses de l'entreprise prospectées et celles de nos concurrents positionnés sur ce prospect), veille concurrentielle
• Elaborer, proposer et vendre le service répondant au mieux aux besoins des clients
• Anticiper les évolutions client
• Optimiser les outils à disposition (renseignement de bases de données prospects)
• Connaitre le tissu économique de la région
• Négocier les tarifs

• Elaborer et rédiger les propositions commerciales conformes aux standards de l'entreprise avec la collaboration des équipes opérations, sûreté et finance

• Prendre en charge le développement et étoffer le portefeuille des comptes clés de sa région sur nos marchés cibles
• Intervenir chez le client pour le suivi des prestations vendues et assurer les recouvrements éventuels de créances
• Assurer un suivi permanent des prospects et leurs besoins

• Réaliser un reporting régulier des actions auprès du Directeur Grands Comptes et être capable d'interpréter les tendances qui s'en révèlent

Description du profil

Bac +4 / 5 Ecole supérieure de commerce ou équivalent.

Expérience 4/6 ans minimum en vente terrain en B2B Expérience sur secteur transport (réseau relationnel) ou secteur prestation de service Expérience sur secteur géographique.

Entreprise citoyenne, Ciblex mène une politique volontariste en faveur de l'insertion des personnes en situation de handicap .