Développeur commercial junior manifestations organisées (H/F) - GL events - St Etienne events

Et les hommes se rencontrent »

C’est la devise de GL events. Acteur international de référence dans le monde de l’évènementiel, GL events se développe sur trois grands segments : l’organisation d’événements, la gestion d’espaces événementiels et les services pour salons, congrès et événements et accompagne ses clients de la conception à la mise en œuvre de leurs manifestations partout dans le monde.

SAINT-ETIENNE EVENEMENTS, filiale du groupe GL Events et gestionnaire des sites évènementiels majeurs sur Saint-Etienne (Parc des Expositions, Centre de Congrès, la Verrière, les espaces réceptifs de la Cité du Design et de Métrotech)

Mission principale.

Participer à la commercialisation, la prospection et la gestion des projets d'expositions et d'événements pour Saint-Etienne Events, en mettant en œuvre un plan d'actions innovantes et en fidélisant une clientèle d'exposants.

Mission et responsabilités.

• Préparer des plans en fonction des objectifs, du thème, de l’analyse de l’édition précédente du salon.
• Participer à la préparation des documents commerciaux (plaquettes, contrats, courriers, circulaires, etc.).
• Rechercher et préparer des fichiers de prospection.
• Veille active :lecture de presse et recherche d’informations sur prospects et clients (professionnelle, MPS, gazette, etc.).
• Alimenter en continu le service marketing pour notamment le site internet et les réseaux sociaux.
• Participer activement aux réalisations des documents commerciaux.

• Rencontrer les clients et les prospects.
• Prospecter sur d’autres salons.
• Animer notre réseau interne Groupe / Créer des Synergies.
• Etablir des devis et les transformer en contrats : « objectif de closing des affaires ».

• Vérifier les contrats à réception.
• Garant les suivis des règlements clients et du respect de l’échéancier financier signé par le client ; Relancer les clients pour des contrats non reçus / non signés ; Suivi de facturation et des statuts EBMS en lien avec les Chefs de Projets et le Responsable MO.
• Proposer les emplacements de stands et les valider en équipe.
• Implanter le stand sur le plan général en équipe.

• Prise de connaissance des observations formulées par les clients au travers des enquêtes.
• Annotation de certains commentaires sur fiches clients.
• Blocage éventuel des fiches clients suite à des problèmes (paiement, mauvaise tenue stands, non respect des règles…).
• Recommandations d’actions correctives éventuelles pour les éditions suivantes.

Connaissances :

• Maîtriser les méthodes de prospection et de négociation
• Compétences Commerciales & marketing
• Maîtrise des outils de bureautique et connaissance des logiciels métier
• Connaissance du fonctionnement des sites SEE et procédures internes
• Analyse des Budgets de chaque événement en lien avec son responsable

Aptitudes :

• Disposer d’un tempérament de développeur commercial
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Implication, organisation, rigueur et autonomie
• Gout du challenge
• Sens du contact, aisance relationnelle avec tout type d’entreprises
• Ecoute, capacité de synthèse et d’analyse
• Curiosité
• Culture du résultat
• Organisation et anticipation
• Créatif, Esprit d’équipe
• Adaptation, réactivité

"Votre différence est notre richesse. Nous nous engageons en tant qu’entreprise inclusive, quel que soit votre profil, nous examinerons votre candidature avec équité »