Délégué Commercial H/F - Sodexo

Description du poste

Dans le cadre d'une ouverture de marché (sur un marché de gestion déléguée/ multi sites en France), nous allons rechercher un(e) Délégué commercial

Le (la) délégué(e) commercial(e) a pour responsabilité le démarchage, la constitution et l'animation et d'un vivier de clients et prospects pour les ateliers des établissements pénitentiaires de la zone dont il/elle a la responsabilité.

Vous serez en charge notamment de :

• Développer l'activité auprès de prospects en démarchant des entreprises à partir de fichier client et/ou à partir d'une base à se constituer
• Rédiger les devis et/ou offres commerciales et les conclure
• Développer la contractualisation des prestations et négocier les termes du contrat commercial
• Coordonner avec le client et l'exploitation la mise en place des nouvelles prestations et s'assurer de l'effectivité des mesures prises

• Gérer un portefeuille de clients
• Evaluer et identifier les potentiels de chaque client
• Analyser et comprendre les nouveaux besoins des clients et leur proposer une solution adaptée
• Assurer une veille commerciale sur son secteur

• Réaliser un reporting régulier de l'activité (hebdomadaire et mensuel)
• S'assurer du paiement des clients en lien avec l'interlocuteur credit-management
• Participer aux réunions commerciales

• De formation commerciale, vous disposez de 3 ans d'expérience minimum en milieu industriel ou logistique.
• Autonome, vous savez faire vivre les politiques de l'entreprise sur le terrain.
• Doté(e) d'un bon relationnel, vous avez la capacité de convaincre et fédérer, faisant preuve disponibilité, pédagogie et réactivité.
• Vous garantissez notamment le respect des règles de sécurité dans l'exercice de vos fonctions et de l'ensemble des personnes travaillant en détention.
• Vous représentez l'entreprise auprès du client, garantissez le lien avec lui tout au long du contrat. Vous saurez résister dans un contexte client exigent.
• Vous êtes éligible à l'accès en environnement pénitentiaire.