Gestionnaire Comptes clés Cahs and grossistes - Pernod RIcard- CDI - Chambery

Description du poste

Co-leader mondial des vins et spiritueux, Pernod Ricard dispose de l'un des portefeuilles de marques les plus complets et les plus prestigieux du secteur. Avec un chiffre d'affaires de 9.2 milliards d'euros, le Groupe coté au CAC 40 est présent dans 86 pays et compte 19000 collaborateurs dans le monde.

Filiale du Groupe, Pernod Ricard France commercialise 55 marques d'exception telles que le pastis Ricard, le rhum Havana Club, la vodka Absolut, le whisky Ballantine's, ou encore le champagne G.H.Mumm.

Chez Pernod Ricard France, nous sommes convaincus que ce sont les hommes et les femmes qui font la réussite de l'entreprise.

Notre ambition ? Être des créateurs de convivialité modernes, solidaires et responsables ! La convivialité est notre moteur, elle donne vie à notre modèle et à nos valeurs.

Vous souhaitez rejoindre un groupe international aux marques prestigieuses, aux valeurs et à la culture unique?

Rejoignez l'aventure Pernod Ricard France en intégrant notre Direction Commerciale en tant que :

Responsable Compte Cash Grossistes.

Rattaché au Manager des ventes HD, vous développez et pilotez la relation commerciale avec les enseignes Grossistes et Cash dans le cadre des plans d'enseigne et via la mise en place de partenariats et l'animation transversale de la force de vente HD.

Grading: E11

Vos principales missions sont les suivantes :

• Développer et piloter la relation commerciale avec les enseignes Grossistes (France Boissons, C10, Distriboissons) et Cash& Carry (Metro, Promocash) dans le cadre des plans d'enseigne.
• S'assurer de la disponibilité sur entrepôt des références négociés nationalement.
• Mettre en place, développer et entretenir des partenariats avec ses clients Grossistes pour développer la valeur sur l'univers couvert par la force de vente et non couvert via des approches Call Center.
• Développer, dans le cadre des partenariats des plans d'actions au local (incentives force de vente ou télévente, tournées en double…)
• Accompagner le transfert des clients directs cibles identifiés vers l'indirect en s'assurant que ce transfert développe du business additionnel en collaboration avec nos partenaires distributeurs et les CDS HD
• Animer le processus sell-out via les remontées de commande sur son secteur notamment lors de lancement d'innovations ou d'opérations prospectus
• Contribuer à la réalisation des objectifs volumes/points de l'équipe et de l'entreprise.
• Etablir des relations de confiance avec de nouveaux clients et négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux
• Planifier ses propres actions commerciales et gérer le budget qui lui est alloué
• Développer et entretenir la part de marché sur tous les réseaux HD de son secteur
• Négocier la tarification de revente auprès des clients finaux dans le cadre des fiches négos et conquête maintien / suivre les marchés tripartites
• Proposer une politique régionale sur les 3e marchés (ex. groupements, chaînés régionaux, hôtellerie de plein air…)
• Formaliser simplement les plans d'actions auprès des CDS, restituer les KPIs liés au business Cash / Grossistes (premiumisation,…)
• Présentation de revues d'affaires auprès des interlocuteurs clés grossistes ou cash (Chef des Ventes, Directeur Commercial, PDG)
• Animation du datasharing point de vente progressivement à mesure de la disponibilité des datas négociées avec les grossistes et Metro (Tripartites) et à l'aide des nouveaux outils mis à disposition.

Profil recherché :

• Capacité à travailler dans une perspective à long terme : planification des actions efficaces et établissement de stratégies pour capturer et fidéliser les clients
• Capacité à négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux ou dans un environnement complexe
• Capacité d'analyse de la performance des accords signés / mise en œuvre et émet des recommandations d'amélioration
• Capacité à adapter continuellement ses actions commerciales au regard des stratégies et plans d'action nationaux ou régionaux
• Capacité à s'approprier la stratégie de marque afin de proposer les marques les plus adaptées / afin d'être efficace dans le référencement et la mise en valeur des produits
• Capacité à anticiper les conséquences possibles des initiatives de vente et à établir différents scénarios de chiffre d'affaire en fonction des résultats prévus
• Bon négociateur avec une forte orientation résultat
• Capacité à comprendre le marché et transformer en opportunités commerciales

Job Posting End Date:

Target Hire Date:

2025-02-17

Target End Date:

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Gestionnaire Comptes clés Cahs and grossistes - Pernod RIcard- CDI - Chambery

Il y a 16 heures

• Gestionnaire de comptes clés (H/F) , Responsable de compte (H/F)
• Lyon (69)
• CDI
• Temps Plein
• Secteur : Industries Agroalimentaires
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L'entreprise : PERNOD RICARD

Avec ses 18 500 Créateurs de Convivialité dans le monde dont 3 000 en France, Pernod Ricard offre de passionnantes opportunités professionnelles et favorise l'épanouissement de ses collaborateurs, tout en plaçant la responsabilité sociétale et environnementale au cœur de ses activités, du terroir au comptoir.

Chez Pernod Ricard, nos collaborateurs sont passionnés, enthousiastes et ont la volonté de réussir : ils prennent plaisir à collaborer pour faire émerger de nouvelles idées en équipe.

Votre personnalité, votre regard, votre intuition et vos idées comptent !

Nos méthodes de recrutement se concentrent donc sur les compétences et le savoir-être et nous accueillons tous types de talents.

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Co-leader mondial des vins et spiritueux, Pernod Ricard dispose de l'un des portefeuilles de marques les plus complets et les plus prestigieux du secteur. Avec un chiffre d'affaires de 9.2 milliards d'euros, le Groupe coté au CAC 40 est présent dans 86 pays et compte 19000 collaborateurs dans le monde.

Filiale du Groupe, Pernod Ricard France commercialise 55 marques d'exception telles que le pastis Ricard, le rhum Havana Club, la vodka Absolut, le whisky Ballantine's, ou encore le champagne G.H.Mumm.

Chez Pernod Ricard France, nous sommes convaincus que ce sont les hommes et les femmes qui font la réussite de l'entreprise.

Notre ambition ? Être des créateurs de convivialité modernes, solidaires et responsables ! La convivialité est notre moteur, elle donne vie à notre modèle et à nos valeurs.

Vous souhaitez rejoindre un groupe international aux marques prestigieuses, aux valeurs et à la culture unique?

Rejoignez l'aventure Pernod Ricard France en intégrant notre Direction Commerciale en tant que :

Responsable Compte Cash Grossistes.

Rattaché au Manager des ventes HD, vous développez et pilotez la relation commerciale avec les enseignes Grossistes et Cash dans le cadre des plans d'enseigne et via la mise en place de partenariats et l'animation transversale de la force de vente HD.

Grading: E11

Vos principales missions sont les suivantes :

• Développer et piloter la relation commerciale avec les enseignes Grossistes (France Boissons, C10, Distriboissons) et Cash& Carry (Metro, Promocash) dans le cadre des plans d'enseigne.
• S'assurer de la disponibilité sur entrepôt des références négociés nationalement.
• Mettre en place, développer et entretenir des partenariats avec ses clients Grossistes pour développer la valeur sur l'univers couvert par la force de vente et non couvert via des approches Call Center.
• Développer, dans le cadre des partenariats des plans d'actions au local (incentives force de vente ou télévente, tournées en double…)
• Accompagner le transfert des clients directs cibles identifiés vers l'indirect en s'assurant que ce transfert développe du business additionnel en collaboration avec nos partenaires distributeurs et les CDS HD
• Animer le processus sell-out via les remontées de commande sur son secteur notamment lors de lancement d'innovations ou d'opérations prospectus
• Contribuer à la réalisation des objectifs volumes/points de l'équipe et de l'entreprise.
• Etablir des relations de confiance avec de nouveaux clients et négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux
• Planifier ses propres actions commerciales et gérer le budget qui lui est alloué
• Développer et entretenir la part de marché sur tous les réseaux HD de son secteur
• Négocier la tarification de revente auprès des clients finaux dans le cadre des fiches négos et conquête maintien / suivre les marchés tripartites
• Proposer une politique régionale sur les 3e marchés (ex. groupements, chaînés régionaux, hôtellerie de plein air…)
• Formaliser simplement les plans d'actions auprès des CDS, restituer les KPIs liés au business Cash / Grossistes (premiumisation,…)
• Présentation de revues d'affaires auprès des interlocuteurs clés grossistes ou cash (Chef des Ventes, Directeur Commercial, PDG)
• Animation du datasharing point de vente progressivement à mesure de la disponibilité des datas négociées avec les grossistes et Metro (Tripartites) et à l'aide des nouveaux outils mis à disposition.

Profil recherché :

• Capacité à travailler dans une perspective à long terme : planification des actions efficaces et établissement de stratégies pour capturer et fidéliser les clients
• Capacité à négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux ou dans un environnement complexe
• Capacité d'analyse de la performance des accords signés / mise en œuvre et émet des recommandations d'amélioration
• Capacité à adapter continuellement ses actions commerciales au regard des stratégies et plans d'action nationaux ou régionaux
• Capacité à s'approprier la stratégie de marque afin de proposer les marques les plus adaptées / afin d'être efficace dans le référencement et la mise en valeur des produits
• Capacité à anticiper les conséquences possibles des initiatives de vente et à établir différents scénarios de chiffre d'affaire en fonction des résultats prévus
• Bon négociateur avec une forte orientation résultat
• Capacité à comprendre le marché et transformer en opportunités commerciales

Job Posting End Date:

Target Hire Date:

2025-02-17

Target End Date:

Salaire et avantages

Référence : JR-046849

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• Développer et piloter la relation commerciale avec les enseignes Grossistes (France Boissons, C10, Distriboissons) et Cash& Carry (Metro, Promocash) dans le cadre des plans d'enseigne.
• S'assurer de la disponibilité sur entrepôt des références négociés nationalement.
• Mettre en place, développer et entretenir des partenariats avec ses clients Grossistes pour développer la valeur sur l'univers couvert par la force de vente et non couvert via des approches Call Center.
• Développer, dans le cadre des partenariats des plans d'actions au local (incentives force de vente ou télévente, tournées en double…)
• Accompagner le transfert des clients directs cibles identifiés vers l'indirect en s'assurant que ce transfert développe du business additionnel en collaboration avec nos partenaires distributeurs et les CDS HD
• Animer le processus sell-out via les remontées de commande sur son secteur notamment lors de lancement d'innovations ou d'opérations prospectus
• Contribuer à la réalisation des objectifs volumes/points de l'équipe et de l'entreprise.
• Etablir des relations de confiance avec de nouveaux clients et négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux
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• Développer et entretenir la part de marché sur tous les réseaux HD de son secteur
• Négocier la tarification de revente auprès des clients finaux dans le cadre des fiches négos et conquête maintien / suivre les marchés tripartites
• Proposer une politique régionale sur les 3e marchés (ex. groupements, chaînés régionaux, hôtellerie de plein air…)
• Formaliser simplement les plans d'actions auprès des CDS, restituer les KPIs liés au business Cash / Grossistes (premiumisation,…)
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• Capacité à s'approprier la stratégie de marque a