CDD - Responsable commercial export Métaphores - (H/F)

Description du poste

Contexte

Précurseur dans le tissage et l'édition d'étoffes pour la décoration intérieure, Métaphores est une marque inspirante et contemporaine reconnue, rattachée à la filière textile Hermès (Holding Textile Hermès).

Signature française par excellence, les étoffes Métaphores naissent d'une subtile alchimie entre la matière, l'histoire et le geste, soutenue par le choix rigoureux de ses partenaires et la sélection de ses matières premières.

L'activité commerciale de Métaphores se déploie en direct sur la France avec un showroom situé à Paris et via un réseau d'agents et de distributeurs à l'international.

Dans un contexte de croissance forte d'activité et de nouveaux projets, nous recherchons actuellement un(e) Responsable commercial Export pour un CDD d'une durée approximative de 9 mois, basé(e) à Paris dans le cadre d'un remplacement congé maternité.

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial, le Responsable Commercial Export est en charge du développement des ventes de produits sur sa zone, dans le respect de la stratégie commerciale définie.

Il a pour objectif de développer la croissance du chiffre d'affaires sur son périmètre, en animant un réseau d'agents/distributeurs, et en s'appuyant sur des marques emblématiques (Métaphores, Le Crin, Verel de Belval) dont il est l'ambassadeur.

Périmètre concerné : Allemagne, Angleterre, Autriche, Italie et Suisse

Missions

• Mettre en œuvre sur sa zone la politique commerciale via les plans d'actions annuels déterminés avec sa hiérarchie.
• Proposer les prévisions budgétaires de chiffre d'affaires sur sa zone ; être garant du respect de ce budget.
• Maitriser le budget annuel d'échantillonnage gratuit alloué aux différentes zones.
• Identifier les besoins des marchés et définir les axes de développement de la zone.
• Proposer les actions et animations les plus efficaces pour permettre la croissance du chiffre d'affaires.

• Accentuer le développement sur les marchés prioritaires :
• Angleterre : nouveau partenaire
• Italie et Suisse : poursuivre la croissance
• Allemagne : zone à restructurer
• Gérer sa zone dans une optique P&L (développement du CA et économies de coûts)
• Animer la marque au quotidien sur chaque marché avec le réseau d'agents/distributeur en collaboration avec l'équipe du service clients
• Présenter la collection et participer aux animations définies (masterclass/salons) pour mettre en avant les produits auprès de la clientèle sur la zone
• Participer activement à des visites des clients importants
• Piloter de manière précise et exigeante chaque acteur (accompagnement, animation, proposition de suivi, réponse aux projets et demandes spéciales).

• Construire et mettre en œuvre les plans d'action annuels de marketing opérationnel sur la zone.
• Veiller à la qualité et à l'homogénéité de l'image de nos marques sur le marché international.
• Mettre en place une veille concurrentielle afin d'améliorer les pratiques commerciales et l'offre produit.

Profil

Niveau de formation et expérience recherchée :

• Expérience professionnelle de 5 ans au minimum, idéalement dans le textile d'ameublement
• Maîtrise de la gestion en B to B d'un réseau d'agents/distributeur
• Anglais courant souhaité, la maitrise de l'italien ou de l'allemand est un plus
• Maîtrise de l'outil informatique, de l'environnement ERP et des outils de réseaux sociaux

Qualités requises :

• Goût du terrain
• Fortement orienté client et satisfaction client
• Forte orientation résultat
• Capacité à être force de proposition
• Autonomie
• Capacité à embarquer, à animer et à fédérer
• Appétence pour le secteur du design et de la décoration d'intérieure

L'entreprise perpétue la transmission de savoir-faire d'exception par un ancrage territorial fort dans le respect des hommes et de la nature - source de matières d'exception. Quinze métiers artisanaux irriguent la créativité de la maison dont les collections rayonnent dans plus de 300 magasins dans le monde.

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CDD - Responsable commercial export Métaphores - (H/F)

Hier

• Responsable de zone (H/F) , Directeur commercial export (H/F) , Commercial export (H/F)
• Paris (75)
• CDI , CDD
• Temps Plein
• Secteur : Industries Textile, Habillement et Cuir
• Expérience requise : 3-5 ans
• Domaines d'expertise : ERP
• Langues souhaitées : Allemand , Anglais , Italien
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• Je partage cette offre
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L'entreprise : Hermès

L'entreprise perpétue la transmission de savoir-faire d'exception par un ancrage territorial fort dans le respect des hommes et de la nature - source de matières d'exception. Quinze métiers artisanaux irriguent la créativité de la maison dont les collections rayonnent dans plus de 300 magasins dans le monde.

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Précurseur dans le tissage et l'édition d'étoffes pour la décoration intérieure, Métaphores est une marque inspirante et contemporaine reconnue, rattachée à la filière textile Hermès (Holding Textile Hermès).

Signature française par excellence, les étoffes Métaphores naissent d'une subtile alchimie entre la matière, l'histoire et le geste, soutenue par le choix rigoureux de ses partenaires et la sélection de ses matières premières.

L'activité commerciale de Métaphores se déploie en direct sur la France avec un showroom situé à Paris et via un réseau d'agents et de distributeurs à l'international.

Dans un contexte de croissance forte d'activité et de nouveaux projets, nous recherchons actuellement un(e) Responsable commercial Export pour un CDD d'une durée approximative de 9 mois, basé(e) à Paris dans le cadre d'un remplacement congé maternité.

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial, le Responsable Commercial Export est en charge du développement des ventes de produits sur sa zone, dans le respect de la stratégie commerciale définie.

Il a pour objectif de développer la croissance du chiffre d'affaires sur son périmètre, en animant un réseau d'agents/distributeurs, et en s'appuyant sur des marques emblématiques (Métaphores, Le Crin, Verel de Belval) dont il est l'ambassadeur.

Périmètre concerné : Allemagne, Angleterre, Autriche, Italie et Suisse

Missions

• Mettre en œuvre sur sa zone la politique commerciale via les plans d'actions annuels déterminés avec sa hiérarchie.
• Proposer les prévisions budgétaires de chiffre d'affaires sur sa zone ; être garant du respect de ce budget.
• Maitriser le budget annuel d'échantillonnage gratuit alloué aux différentes zones.
• Identifier les besoins des marchés et définir les axes de développement de la zone.
• Proposer les actions et animations les plus efficaces pour permettre la croissance du chiffre d'affaires.

• Accentuer le développement sur les marchés prioritaires :
• Angleterre : nouveau partenaire
• Italie et Suisse : poursuivre la croissance
• Allemagne : zone à restructurer
• Gérer sa zone dans une optique P&L (développement du CA et économies de coûts)
• Animer la marque au quotidien sur chaque marché avec le réseau d'agents/distributeur en collaboration avec l'équipe du service clients
• Présenter la collection et participer aux animations définies (masterclass/salons) pour mettre en avant les produits auprès de la clientèle sur la zone
• Participer activement à des visites des clients importants
• Piloter de manière précise et exigeante chaque acteur (accompagnement, animation, proposition de suivi, réponse aux projets et demandes spéciales).

• Construire et mettre en œuvre les plans d'action annuels de marketing opérationnel sur la zone.
• Veiller à la qualité et à l'homogénéité de l'image de nos marques sur le marché international.
• Mettre en place une veille concurrentielle afin d'améliorer les pratiques commerciales et l'offre produit.

Profil

Niveau de formation et expérience recherchée :

• Expérience professionnelle de 5 ans au minimum, idéalement dans le textile d'ameublement
• Maîtrise de la gestion en B to B d'un réseau d'agents/distributeur
• Anglais courant souhaité, la maitrise de l'italien ou de l'allemand est un plus
• Maîtrise de l'outil informatique, de l'environnement ERP et des outils de réseaux sociaux

Qualités requises :

• Goût du terrain
• Fortement orienté client et satisfaction client
• Forte orientation résultat
• Capacité à être force de proposition
• Autonomie
• Capacité à embarquer, à animer et à fédérer
• Appétence pour le secteur du design et de la décoration d'intérieure

L'entreprise perpétue la transmission de savoir-faire d'exception par un ancrage territorial fort dans le respect des hommes et de la nature - source de matières d'exception. Quinze métiers artisanaux irriguent la créativité de la maison dont les collections rayonnent dans plus de 300 magasins dans le monde.

Salaire et avantages

Référence : 25346330

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