Responsable développement commercial Prestige H/F
Description du poste
Parce que les moments de nos clients sont précieux, Sodexo Prestige s'occupe de tout dans les moindres détails pour donner une dimension unique aux lieux de travail.
Spécialiste depuis 20 ans des Tables de Président, et leader sur ce marché, Sodexo Prestige poursuit son développement en se positionnant dorénavant auprès de ses clients et prospects comme le spécialiste de l'Hôtellerie d'entreprise (accueil, gestion de brasserie, d'espaces, organisation d'événements, etc.) pour les cadres dirigeants.
Au sein de la Direction du Développement Entreprises Paris/Ile de France, dans l'équipe Odile, Directrice des Ventes, nous recherchons un(e) Responsable de Développement Commercial afin d'assurer le pilotage, la conception et la stratégie de réponse aux différentes attentes des clients et prospects.
Votre challenge ?
Être le/la garant(e) de la philosophie de Sodexo Prestige, incarner les valeurs d'excellence et de discrétion dans un univers codifié et sensible, être force de proposition pour faire évoluer les services au gré des attentes clients et développer les contrats clients qui vous sont confiés.
Votre rôle ?
Coordonner et collaborer avec les expertises des fonctions "support" de l'entreprise.
Etre le/la garant(e) de l'image de votre offre et de sa réussite.
Vos principales missions seront les suivantes :
- Atteindre vos objectifs de développement commercial.
- Concevoir et monter votre plan de croissance annuel, à soumettre en début de chaque exercice à la Direction du Développement.
- Incarner les offres Sodexo auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché.
- Développer votre portefeuille de prospects en utilisant tout type de réseaux (Sales Navigator ; réseaux sociaux ; Relations Publiques ; …)
- Piloter et participer à la réponse aux appels d'offres en véritable chef de projet.
- Concevoir et animer les soutenances suite à la réponse aux appels d'offres.
- Etre le/la garant(e) de la bonne réalisation de la promesse faite aux clients.
- De formation supérieure (Ecole de Commerce ou hôtelière), vous avez exercé au minimum 5 ans dans des fonctions opérationnelles ou commerciales au sein d'entreprises B to B dans le secteur du Luxe (restauration, hôtellerie, organisateur d'événements, retail) idéalement dans une organisation multisite.
- Vous êtes passionné(e) par l'univers des services et vous disposez d'un vrai sens commercial.
- Vous avez un goût prononcé pour les métiers de bouche. Vous êtes un véritable foodista !
- Vous êtes force de propositions, disposez d'une aptitude rédactionnelle et avez démontré vos qualités de rigueur et d'organisation pour mener à bien des projets.
- Vous avez un esprit d'équipe développé, une bonne capacité d'écoute et d'analyse ainsi que du pragmatisme.
- Vous savez faire preuve d'autonomie, d'initiative, de créativité, de pro-activité, d'honnêteté, de dynamisme et de disponibilité.