Ingénieur Commercial B to B H/F
Notre client est un opérateur de technologies digitales pour les entreprises et organisations publiques.Acteur de référence de la transformation numérique, il propose divers domaines d'expertise, notamment des solutions métiers de traçabilité et mobilité.Le Groupe est présent au national et compte plus de 500 collaborateurs.Rattaché à une équipe de Commerciaux spécialisés dans le domaine du transport et de la logistique, vous répondez aux besoins de nos clients et les accompagnez dans leurs projets.Principales fonctions : ? Vous participez au développement commercial des offres de services à valeur ajoutée de l'entreprise auprès des clients concernés.
Ainsi, vous assurez le suivi commercial des contrats dont vous avez la responsabilité, ? Vous fidélisez vos clients à partir d'un portefeuille existant, acteur du changement, vous assurez le suivi personnalisé d'un service pour ces clients stratégiques, ?Vous vous inscrivez dans une logique de compréhension de la stratégie clients afin de répondre de manière optimale à leurs besoins et les accompagner dans leurs projets de transformation et d'évolution, les assister et les conseiller dans les solutions les mieux adaptées, ?
Vous développez des relations avec les équipes fonctionnelles et techniques de vos clients, et ce avec l'aide des équipes avant-vente qui vous assisteront dans le cadre de négociations commerciales. Il vous sera par ailleurs demandé une grande rigueur dans l'élaboration de votre planification, la gestion de vos cycles de vente et le reporting associé.Vous assurez une veille permanente du marché.Vous avez un Bac +4 minimum école de commerce ou d'ingénieur.
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente B to B auprès de grands comptes.Vous connaissez le secteur de la distribution.Vous avez une forte appétence commerciale et maîtrisez les techniques de ventes et les cycles longs.Vous êtes quelqu'un d'autonome, de dynamique, curieux et créatif.Vous souhaitez évoluer dans une équipe bienveillante et inspirante.Conditions et AvantagesFixe + V + VF + IP.