Responsable des Ventes Mixte H/F

Description du poste

Dans le cadre des objectifs commerciaux de son secteur, Marne, Aube & Ardennes, (CA, Marge, PMV, Volume), le Responsable des Ventes Mixte H/F entretient et développe un portefeuille client et prospects de distributeurs professionnels sous la responsabilité d'un Directeur Régional des Ventes et participe à l'animation d'une petite équipe commerciale de Technico Commercial Itinérants et sédentaires.

Principales missions :

Le Responsable des Ventes Mixtes H/F agit de façon autonome dans le cadre des objectifs et des procédures définis et contrôle l'avancement des actions. Il agit afin de:

• Développer le chiffre de son périmètre (Agences, ATC ou Grands Comptes);
• Atteindre les objectifs de contribution au profit;
• Gérer, animer, former, piloter les équipes de son périmètre afin de mettre en œuvre l'offre commerciale dans le cadre de la politique de l'entreprise;
• Assurer l'interface entre son secteur et sa Direction Régionale.

Missions commerciales :

• Garant de l'application de la politique commerciale;
• Pilotage du respect du plan de ventes agence;
• Management des actes des ventes indirects (podium, facing, rangement);
• Négociation des contrats RFA annuels;
• Gestion de grands comptes ou comptes clés;
• Négociation Fournisseurs.

Missions RH :

• Recrutement (annonce, sélection, entretiens, embauche);
• Onboarding;
• Suivi hebdomadaire des HS, contrôle et compilation;
• Validation et gestion des CP et absences collaborateurs;
• Remontée des arrêts de travail;
• Dérouler les entretiens professionnels annuels;
• Accompagner, former, sanctionner;
• Organisation de la formation des equipes.

Missions Comptable :

• Suivi et respect des règles de facturation;
• Contrôle et validation;
• Usages internes, mouvements divers;
• Règlement des litiges fournisseurs;
• Colorants (sorties et stocks);
• Rotation produits;
• Conformité caisse (contrôle mensuel et approbation);
• Cessions et transports;
• Factures transporteurs;
• Suivi et animation des impayés en lien avec la comptabilité.

Missions HSE-QSE :

• Garant de l'application des règles des sécurités;
• Gestion et suivi des levées de réserves bureau de contrôle;
• Contrôle et maintien des agences au niveau HSE demandé (double affichage obligatoire, complétudes des affichage et mises à jour);
• Interlocuteur HSE sur son périmètre.

Missions liées à la tenue du point de vente:

• Contrôle et correctif des équipements fonciers et moyens de production: entretien toiture annuel ; entretien des espaces vertset entretien annuel moyens de levage, des portes sectionnelles, et portes automatiques piétonnes.
• Elaboration des dossiers CAPEX, (consultation, argumentaire, achat, mise en œuvre jusqu'à réception)

Missions Management :

• Faire appliquer les politiques commerciales, de gestion, et de sécurité.
• Conduire les entretiens mensuels (EMI);
• Animer et conduire la RBA agences une fois par mois;
• Procéder aux contrôles et sanctionner le cas échéant;
• Visiter les agences à fréquence hebdomadaire;
• Accompagnement des managers agence dans leur management (montee en competence).

Profil recherché:

• Bac + 2 / 5 formation technique ou commerciale et 5 à 7 ans d'expérience;
• Connaissance des produits ou du domaine d'activité;
• Maîtrise de la négociation commerciale et des techniques de ventes;
• Connaissances en gestion;
• Management d'un point de vente;
• Management de manager de point de vente;
• Management à distance d'équipe commerciale.

D'autres éléments peuvent être pris en compte.

Nos programmes d'avantages sociaux sont conçus pour favoriser la santé et le bien-être de nos salariés. Toutes les couvertures d'assurance et prestations seront conformes aux règlementation et code du travail en vigueur.

About us:

Here at PPG we make it happen, and we seek candidates of the highest integrity and professionalism who share our values, with the commitment and drive to strive today to do better than yesterday - everyday.

Through leadership in innovation, sustainability and color, PPG helps customers in industrial, transportation, consumer products, and construction markets and aftermarkets to enhance more surfaces in more ways than does any other company.. To learn more, visit www.ppg.com and follow @ PPG on Twitter.

The PPG Way

Every single day at PPG: We partner with customers to create mutual value.

We do better today than yesterday - everyday.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, pregnancy, race, color, creed, religion, national origin, age, disability status, marital status, sexual orientation, gender identity or expression. If you need assistance to complete your application due to a disability, please email *******************

PPG values your feedback on our recruiting process. We…

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Responsable des Ventes Mixte H/F

Hier

• Responsable des ventes (H/F)
• Reims (51)
• CDI
• Temps Plein
• Secteur : Industries Chimique, Plastique, Cosmétique et Pharmaceutique
• Expérience requise : 3-5 ans , 6-10 ans
• Niveau d'études : Bac+2
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L'entreprise : PPG

PPG France est leader mondial des revêtements en fournissant continuellement des solutions de grande qualité, innovantes et durables dans lesquelles les clients ont confiance pour protéger et embellir leurs produits et environnements.

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Dans le cadre des objectifs commerciaux de son secteur, Marne, Aube & Ardennes, (CA, Marge, PMV, Volume), le Responsable des Ventes Mixte H/F entretient et développe un portefeuille client et prospects de distributeurs professionnels sous la responsabilité d'un Directeur Régional des Ventes et participe à l'animation d'une petite équipe commerciale de Technico Commercial Itinérants et sédentaires.

Principales missions :

Le Responsable des Ventes Mixtes H/F agit de façon autonome dans le cadre des objectifs et des procédures définis et contrôle l'avancement des actions. Il agit afin de:

• Développer le chiffre de son périmètre (Agences, ATC ou Grands Comptes);
• Atteindre les objectifs de contribution au profit;
• Gérer, animer, former, piloter les équipes de son périmètre afin de mettre en œuvre l'offre commerciale dans le cadre de la politique de l'entreprise;
• Assurer l'interface entre son secteur et sa Direction Régionale.

Missions commerciales :

• Garant de l'application de la politique commerciale;
• Pilotage du respect du plan de ventes agence;
• Management des actes des ventes indirects (podium, facing, rangement);
• Négociation des contrats RFA annuels;
• Gestion de grands comptes ou comptes clés;
• Négociation Fournisseurs.

Missions RH :

• Recrutement (annonce, sélection, entretiens, embauche);
• Onboarding;
• Suivi hebdomadaire des HS, contrôle et compilation;
• Validation et gestion des CP et absences collaborateurs;
• Remontée des arrêts de travail;
• Dérouler les entretiens professionnels annuels;
• Accompagner, former, sanctionner;
• Organisation de la formation des equipes.

Missions Comptable :

• Suivi et respect des règles de facturation;
• Contrôle et validation;
• Usages internes, mouvements divers;
• Règlement des litiges fournisseurs;
• Colorants (sorties et stocks);
• Rotation produits;
• Conformité caisse (contrôle mensuel et approbation);
• Cessions et transports;
• Factures transporteurs;
• Suivi et animation des impayés en lien avec la comptabilité.

Missions HSE-QSE :

• Garant de l'application des règles des sécurités;
• Gestion et suivi des levées de réserves bureau de contrôle;
• Contrôle et maintien des agences au niveau HSE demandé (double affichage obligatoire, complétudes des affichage et mises à jour);
• Interlocuteur HSE sur son périmètre.

Missions liées à la tenue du point de vente:

• Contrôle et correctif des équipements fonciers et moyens de production: entretien toiture annuel ; entretien des espaces vertset entretien annuel moyens de levage, des portes sectionnelles, et portes automatiques piétonnes.
• Elaboration des dossiers CAPEX, (consultation, argumentaire, achat, mise en œuvre jusqu'à réception)

Missions Management :

• Faire appliquer les politiques commerciales, de gestion, et de sécurité.
• Conduire les entretiens mensuels (EMI);
• Animer et conduire la RBA agences une fois par mois;
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• Accompagnement des managers agence dans leur management (montee en competence).

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• Connaissance des produits ou du domaine d'activité;
• Maîtrise de la négociation commerciale et des techniques de ventes;
• Connaissances en gestion;
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• Management de manager de point de vente;
• Management à distance d'équipe commerciale.

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Référence : JR252371

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