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Rattaché(e) au Directeur de Région, vous êtes le fer de lance de notre stratégie de développement commercial auprès des grands comptes régionaux. À ce titre, vos missions principales seront de :

• Développer la stratégie commerciale : Identifier les marchés cibles et les comptes clés, puis élaborer un plan de prospection structuré pour les conquérir.
• Gérer les appels d’offres : Collaborer avec les équipes internes (finance, production, télésurveillance, commerce, juridique) pour proposer des réponses pertinentes aux appels d’offres, en phase avec les attentes des clients.
• Proposer des solutions personnalisées : Analyser les besoins et la stratégie des clients afin de faire émerger des projets communs et de concevoir des offres complexes adaptées à leurs enjeux.
• Négocier et contractualiser : Défendre nos technologies et solutions innovantes auprès des décideurs, négocier des contrats de partenariat et fixer les accords tarifaires annuels.
• Coordonner en interne : Piloter la coordination des actions entre les différents services de l’entreprise pour garantir la qualité des services et la satisfaction des clients.
• Fidéliser vos clients : Développer des relations de confiance à long terme, assurer un suivi régulier et actualiser les dossiers clients pour anticiper leurs futurs besoins.
• Accompagner les équipes commerciales : Apporter votre expertise et votre soutien dans l’animation des réseaux de vente régionaux, en les guidant vers la réussite des objectifs communs.
• Atteindre vos objectifs : Réaliser les objectifs commerciaux fixés en matière de chiffre d’affaires, de marge et de maintien des abonnements, tout en assurant le respect des règles de business.

Nous recherchons une personnalité ambitieuse, proactive et dotée d'un esprit entrepreneurial, capable de développer un maillage relationnel solide avec des clients grands comptes.

Vos atouts :

• Analyse stratégique : Vous avez une excellente capacité à identifier les opportunités commerciales et à analyser les besoins spécifiques des clients.
• Leadership transversal : Vous savez mobiliser et motiver des équipes internes et externes pour atteindre les objectifs communs.
• Compétences relationnelles : Vous excellez dans la communication, l’écoute active et la persuasion de décideurs de haut niveau.
• Goût du challenge : Doté(e) d’un esprit conquérant et combatif, vous savez proposer des solutions qui répondent parfaitement aux attentes de vos interlocuteurs.
• Expérience : Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, idéalement auprès de grands comptes.
• Langue : La maîtrise de l’anglais est un plus dans cet environnement international.

Niveau requis :

• Bac+3 en commerce ou une expérience équivalente (minimum 4 ans) dans un poste similaire.
• Maîtrise des techniques de négociation et des méthodologies de vente propres aux Grands Comptes.

Vous participerez activement à des projets d’envergure, où votre esprit d'initiative et votre capacité à conclure des affaires seront valorisés.

Dans un monde en pleine transformation, la Sécurité et la Sûreté des entreprises sont des enjeux stratégiques. Securitas Technology offre des solutions intégrées et connectées pour manager la sécurité. Nous concevons, installons, maintenons et télésurveillons des systèmes interopérables pour une sécurité connectée, simple et efficace.