Responsable des ventes H/F
Description du poste
# Responsable des ventes H/F
ACTIA Automotive est une entreprise du groupe ACTIA, ETI Française spécialisée en systèmes électroniques embarqués, dont la mission est de concevoir, de fabriquer et de mettre en oeuvre une électronique orientée services pour une mobilité durable afin de gérer les systèmes avec des normes de qualité, de sécurité et de sûreté garanties.
Acteur majeur dans le domaine du diagnostic automobile et des services connectés, Actia Automotive fournit des solutions logicielles complètes et innovantes pour ses clients du secteur automobile.
Au sein du PLC Connected Diag, vos missions principales s'organisent autour de 3 pôles :
# Stratégie commerciale :
Vous supervisez la stratégie commerciale en vue d'augmenter le chiffre d'affaires,
# Force de vente :
- vous animez et coordonnez l'activité de la force commerciale (France et Export),
- Fixation et suivi des objectifs,
- Plan de communication et marketing commercial, évènements,
- Prospection, développement et entretien d'un réseau de clients existants et potentiels (notamment réseaux de distribution) pour assurer le développement du chiffre d'affaires
- Négociation des contrats de vente, de l'optimisation des ventes additionnelles et de la fidélisation de la clientèle
- Développement et entretien d'une culture de la performance en mettant en place des plans d'action individuels et collectifs, en organisant des réunions régulières ou des challenges commerciaux
- Management des équipes
# Reporting
Vous reportez les kpi de votre activité et assurez la gestion des indicateurs.
Description du profil
BOUGEZ AVEC ACTIA, REJOIGNEZ-NOUS :
Ingénieur.e et/ou Ecole de Commerce de formation, un double cursus est un atout. Vous êtes à l'aise dans un environnement international, vous maîtrisez l'anglais.
Vous capitalisez plusieurs années d'expériences professionnelles dans la filière commerciale, de préférence dans les activités Automobile Aftermarket, et potentiellement outil de diagnostic des véhicules.
Bonne connaissance du marché des ateliers connectés, distributeurs (automobile, garages), des réseaux de garages (Fast Fitters, OEM,...) et avec une appétence pour les produits de diagnostic.
Vous maitrisez les techniques de négociation commerciale et savez analyser les performances de vente pour proposer des axes tactiques et actions correctives.
Doté.e d'un leadership naturel, vous fédérez votre équipe autour d'objectifs communs.
Orienté.e clients et résultats, vous avez un excellent sens relationnel qui vous permet de communiquer aussi bien en interne ACTIA, qu'en externe.
Rejoignez nous !
Motivé.e pour rejoindre un groupe international de haute technologie s'appuyant sur les valeurs d'une entreprise familiale, indépendante et à taille humaine ? Rejoignez-nous au sein d'une équipe soudée et dynamique pour relever les challenges technologiques et industriels de demain.Mutualisons nos talents pour construire la mobilité de demain ! Bougez avec Actia