Licence Gestion - Parcours Commerce, vente et marketing
Objectifs de formation
Le titulaire de la Licence Gestion, parcours Commerce, vente et marketing met en place et déploie des actions marketing et commerciales d’une entreprise spécialisée en vente.
Il doit être capable de :
mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise
commercialiser l’offre de produits et de service de l’entreprise,assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial,
utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution,
participer à la mise en œuvre d’un plan marketing ou de communication.
Programme de la formation
Matières professionnelles
UE Veille stratégique et concurrentielle
UE Négociation et management des forces de vente : approfondissements
UE Règles générales du droit des contrats
UE Management des organisations
UE Marketing électronique – marketing digital
UE Découverte de a comptabilité et contrôle de gestion
UE Initiation à la gestion de la relation client (CRM)
UE Initiation au marketing B to B
Matières générales
UE Anglais professionnel
UE Rapport d’expérience professionnelle
UE Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle
Équivalence ECTS : 180 ECTS
Méthodes mobilisées
Cours magistraux, études de cas, mise en situation, travail collaboratif, salles informatiques, agence-école avec module « call center », activités complémentaires (sorties culturelles, speed meeting).
Modalités d’évaluation
Partiels écrits ou contrôle continu pour chaque unité d’enseignement.Rapport d’activité professionnelle et soutenance devant un jury.
Conditions d’admission et pré-requis
Être titulaire d’un Bac+2 (L2, BTS ou DUT dans le domaine tertiaire) ou titre RNCP de niveau 5
Sélection des candidats sur dossier
Tests de positionnement / Entretien individuel.
Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance.
Débouchés professionnels & parcours post-diplôme
Métiers
Chargé de clientèle, attaché commercial, chargé d’affaires, chef de produit, assistant marketing puis responsable commercial, responsable de la relation client.
Secteurs d’activité
Entreprises de tout secteur commercialisant leurs produits en vente directe (cosmétique, textile, habitat)
Suite de parcours post-diplôme
Insertion professionnelle
Master professionnel ou universitaire Gestion, commerce international, achats, marketing
École de commerce…