Responsable du développement commercial H/F
Description du poste :
Dans le cadre de la création d'une école pour commerciaux, poste clé de responsable du développement commercial, 80% opérationnel (démarchage des entreprises partenaires, sécurisation des places en alternance, conversion d’étudiants B2C), 20% stratégique (contribution à la définition de la stratégie commerciale, de l’argumentaire de vente etc.) jusqu’au recrutement d’une équipe (à partir de 2026)
Missions et résultats attendus
Développement et fidélisation du réseau d’entreprises partenaires (employeurs) :
- Démarchage et signature de partenariats avec des entreprises pour assurer notre visibilité, les engager dans la conception / la formation et assurer les débouchés en CDI et alternance
- Animation du réseau (organisation d’événements avec les partenaires, implication dans les processus d’admissions, invitations à intervenir, création de contenus et d’action marketing etc.)
- Développement de notre notoriété auprès des employeurs
- KPIs :
- Nombre d’entreprises partenaires par type et par secteur
- Taux de placement en alternance et d’embauche de nos candidats auprès de nos partenaires
- Taux de satisfaction de nos étudiants placés en alternance
- Taux de renouvellement des partenariats
- Niveau d’engagement des entreprises partenaires
- Nombre de sollicitations entrantes des entreprises
Optimisation de la conversion des leads et du taux de placement en alternance et en CDI :
- Conversion des leads qualifiés
- Placement des étudiants en alternance et/ou en CDI
- Création et organisation des processus d’admission, de placement et de suivi des apprenants en alternance
- Mise en place et optimisation des outils (CRM, argumentaires de vente)
- Structuration, recrutement, formation et onboarding, management de l’équipe de chargés d’admissions et de placement en alternance
- Analyse en continu, et production de reporting, pour améliorer les résultats
- KPIs :
- Taux de conversion des leads qualifiés (>15%)
- 95% de placement en alternance
- Satisfaction des étudiants relative au process d’admission et de placement (NPS >8)
Profil recherché :
De formation supérieure (Bac+5 – promotion, commercial), vous avez idéalement déjà travaillé dans le domaine de l’enseignement supérieur, sur un poste similaire en déveoppement commercial, relations entreprises et admissions.
Vous avez l’âme d’un commercial, à l’aise avec la négociation et doté(e) d’un excellent relationnel. Vous faites preuve d’agilité avec un véritable goût du challenge. Autonome et organisé(e), vous avez une aptitude à identifier et gérer les priorités.
D’excellentes capacités rédactionnelles et une bonne maîtrise des outils bureautiques (notamment Excel) sont indispensables. Une maîtrise de l’anglais serait un plus.
Si vous souhaitez développer votre carrière dans un cadre dynamique et motivant, rejoignez notre équipe