Business development representative (H/F)
Description du poste
La première école francilienne de management, ASCENCIA BUSINESS SCHOOL LA DEFENSE - COLLEGE DE PARIS, située à La Défense, recherche un(e) alternant(e) sur un titre de business development representative pour une de ses entreprises partenaires sur un poste de Business développer Representative (H/F).
Formation rémunérée prise en charge à 100% par l'entreprise.
Tes missions seront les suivantes :Prospection active : Effectuer des recherches pour identifier de nouveaux prospects et les contacter de manière proactive afin de développer le portefeuille clients de l'entreprise.
Qualification des leads : Évaluer la pertinence et l'intérêt des prospects en fonction des critères définis par l'entreprise pour s'assurer que seuls les leads qualifiés sont transmis à l'équipe commerciale.
Génération de leads : Mettre en place des stratégies de génération de leads, telles que des campagnes marketing par email, des webinaires ou des événements, pour attirer l'attention des prospects potentiels.
Prise de contact initiale : Initier le premier contact avec les prospects par téléphone, email ou réseaux sociaux pour présenter les produits ou services de l'entreprise et susciter l'intérêt.
Suivi des prospects : Assurer un suivi régulier des prospects pour maintenir l'engagement, répondre à leurs questions et les guider à travers le processus d'achat.
Collaboration avec l'équipe commerciale : Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour transmettre les informations pertinentes sur les prospects qualifiés et les aider à convertir les opportunités en ventes.
Reporting et analyse : Maintenir des rapports détaillés sur les activités de prospection, les résultats obtenus et les indicateurs de performance afin d'évaluer l'efficacité des stratégies mises en place et d'ajuster les approches si nécessaire.
Veille concurrentielle : Suivre les tendances du marché et les mouvements de la concurrence afin de rester informé des évolutions et d'adapter les stratégies de prospection en conséquence.
Formation continue : Participer à des sessions de formation pour développer ses compétences en vente, en communication et en utilisation des outils de prospection, afin d'améliorer continuellement ses performances.
Excellentes compétences en communication : Capacité à communiquer clairement et efficacement, tant à l'écrit qu'à l'oral.Compétences en vente : Compréhension des techniques de vente et capacité à identifier les opportunités commerciales.
Capacité à travailler sous pression : Aptitude à travailler dans un environnement dynamique et à atteindre des objectifs de prospection.
Orienté résultats : Motivation pour atteindre et dépasser les objectifs de génération de leads et de conversion.
Esprit d'équipe : Capacité à collaborer avec les membres de l'équipe de vente et d'autres départements de l'entreprise.
Persévérance : Détermination à persévérer dans la prospection et le suivi des leads même face au rejet.
Compétences techniques : Maîtrise des outils de CRM (Customer Relationship Management) et des logiciels de prospection.