Responsable Centrales Régionales h/f
DYKA France (300 collaborateurs, 2 sites de production, 100 M d'? de CA), filiale du groupe industriel Tessenderlo (4900 collaborateurs, 1,6 Milliard d'? de CA), fabrique et commercialise des systèmes de canalisations plastiques (PVC, PE, PP) destinés aux marchés du Bâtiment, des Travaux Publics et de la VRD (Voirie Réseaux Divers).Nos produits sont recyclables et recommandés pour la gestion de l'eau : les réseaux d'assainissement, l'adduction d'eau, la gestion des eaux pluviales?, des marchés en progression et dont les enjeux sont importants au regard des risques d'inondation de plus en plus récurrents.Avec ses systèmes de canalisation (tubes, raccords, regards?), DYKA est un acteur majeur et de bonne réputation sur le marché européen avec des usines en France, aux Pays-Bas, en Belgique, au Royaume-Uni, en Pologne, en Roumanie, en Slovénie et en République Tchèque.
La valeur-ajoutée de nos produits nous a permis d'occuper une place prédominante sur nos marchés.Pour faire face à notre forte croissance, nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons notre :Responsable Centrales Régionales h/fLieu de résidence souhaité : Ile de France ou Hauts de FranceRattaché à notre Directeur Commercial, vous participez à l'élaboration de la politique commerciale et prenez en charge un portefeuille de centrales d'achat de clients distributeurs régionaux indépendants, sur l'ensemble de la France.
Vous gérez un chiffre d'affaires d'environ 10M d'? et veillez à la réalisation des objectifs commerciaux (CA, volumes, marges). Vous négociez les accords tarifaires et les référencements pour optimiser la présence de nos produits dans les négoces de matériaux.Vous assurez l'interface entre les centrales et le terrain et faites redescendre les accords auprès de la force de vente.Votre dimension terrain vous permet d'assurer une veille concurrentielle et technologique.Vous assurez le reporting et apportez les mesures correctives s'il y a des écarts avec les budgets.
Vous suivez les encours clients et veillez à la résolution des éventuels litiges pour garantir la satisfaction des clients et développer des partenariats durables. De formation supérieure commerciale (BAC+5), vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de produits / biens d'équipement auprès d'une clientèle de distributeurs (négoces de matériaux, GSB?).Vous savez négocier en centrales d'achat et entretenir des relations de partenariat avec vos clients de l'environnement du BTP.La dimension internationale de notre groupe nécessite la pratique régulière de l'anglais.Capacités d'analyse, autonomie, excellent relationnel et sens du service seront vos principaux atouts pour réussir.
Nous vous offrons : la possibilité de rejoindre une entreprise reconnue pour son image de marque, la qualité de ses Hommes et son excellent rapport qualité/prix. Cette mission, riche de contacts, est stratégique pour notre développement.La taille du groupe, sa solidité, sa vision industrielle et long-terme sont de nature à motiver un candidat à potentiel.