Boutiers-Saint-Trojan - Responsable commercial / commerciale H/F
Rattaché directement au Directeur Général, votre mission sera de travailler le marché américain, un marché stratégique à fort potentiel pour l'entreprise, en constante évolution, et d'assurer le développement au Canada et dans les pays d'Amérique du Sud.
Gestion & Leadership : Assurer le positionnement de la marque, le développement commercial et la gestion des P&L pour le marché américain.
Proposer des stratégies et mettre en ?uvre des plans d'action pour atteindre la croissance et la rentabilité des entreprises à travers les Amériques, avec un accent particulier sur la rentabilité.Surveiller et recommander la meilleure stratégie de distribution pour chaque pays.
Diriger et motiver les équipes et les clients des partenaires stratégiques vers le développement de marques stratégiques et tactiques.
Recommander des évolutions stratégiques basées sur une analyse continue du marché américain et des tendances locales pertinentes.
Commercial, Marketing et Finance:
Assurez une coordination complète et des mises à jour en temps opportun sur les expéditions, les épuisements et les niveaux de stock de tous les partenaires pour garantir le bon fonctionnement des opérations commerciales et maximiser les performances.
Coordonner les appels hebdomadaires, fournir des rapports mensuels et gérer les revues d'activité trimestrielles avec nos partenaires.Assurer une exécution sans faille du business plan annuel et préparer le plan de développement à 3 ans de nos marques.
Surveillez les performances des ventes sur différentes marques et références.
Recommander et superviser la mise en ?uvre d'activations marketing majeures.
Collectez des informations sur le marché (concurrence, meilleures pratiques, etc.) et partagez-les avec le reste de l'entreprise.
Favoriser et entretenir un solide réseau de contacts et de collaborateurs sur l'ensemble des marchés, y compris les décideurs, les clients clés, les concurrents, les journalistes et les partenaires commerciaux.
Relations internes: Direction des ventes
Chaîne d'approvisionnement des ventesCommercialisation
Maîtres de chai
Relations extérieures: Équipes de vente, de marketing et de chaîne d'approvisionnement des importateurs
Clients, restaurateurs, chaînes, cavistes, acheteursInfluenceurs : journalistes, sommeliers, influenceurs digitaux
Profil recherché: Connaissances approfondies en vins et spiritueux haut de gamme
Contexte commercialCapacités avérées de réflexion stratégique et d'exécution
Excellentes compétences interpersonnelles
Capacité à penser de manière créative et à remettre en question le statu quo
Capacité à s'adapter rapidement et à prendre en main un environnement de démarrage
Solides compétences en gestion financière
La maîtrise de l'anglais est obligatoire ; d'autres langues comme le français sont un plus
Minimum de 5 ans d'expérience sur le marché américain
Une bonne compréhension des marchés et des cultures américaines et canadiennes est essentielle
Expérience avérée en matière de vente, de marketing et d'expertise pédagogique
Statut : Cadre