Licence pro Management des activités commerciales – parcours Management des équipes commerciales

Objectifs de formation

Il est capable d’évoluer vers des postes de manager d’équipe et de gestionnaire d’un centre de profit.

Il doit être capable de :

appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise.

Type de contrat

Contrat d'apprentissage de 1 an.

Rythme d'alternance

1 semaine en formation/3 semaine en entreprise.

Programme de la formation

Matières professionnelles

UE 1 Management stratégique et opérationnel

UE 2 Relation client

UE 3 Management des compétences / RH

UE 4 Management des centres de profit

UE 5 Pratiques professionnelles – alternance

UE 6 Projet tutoré

Matières générales

Expression et communication écrites et orales

Méthodes mobilisées

Cours magistraux, études de cas, ateliers professionnels, travail collaboratif, environnement numérique de travail.

Modalités d’évaluation

Contrôle continu

Projet tutoré avec soutenance

Contrôle terminal avec soutenance d’un mémoire universitaire en fin d’année

Conditions d’admission et pré-requis

Bac+2 ou 120 ECTS : DUT TC et GEA / BTS NDRC / BTS Commerce international ou L2 AES, droit, gestion, économie

Dépôt des candidatures par internet à partir de mars sur le site de l’IUT

Sélection des candidats sur dossier

Tests de positionnement / Entretien individuel

Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance.

Débouchés professionnels & parcours post-diplôme

Métiers

Manager commercial des forces de vente, animateur des ventes, commercial grands comptes, chef des ventes, responsable des ventes, directeur régional des ventes, chef d’agences commerciales.

Secteurs d’activité

Commerce de gros et commerce de détail à l’exception du secteur des automobiles et des motocycles.

Suite de parcours post-diplôme

Insertion professionnelle

Master professionnel universitaire

École de commerce

IEA

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