Ingénieur Commercial Itinérant F/H
Description du poste
Aktisea est mandatée par les Missions Handicap des entreprises pour recruter leurs futurs talents.
Dans ce cadre, nous accompagnons particulièrement les candidats en situation de handicap dans leur processus de recrutement.
Nous recherchons pour le compte de notre client, spécialisé dans les métiers de l'Expertise Comptable, de la Paie et des Ressources Humaines, de l'ERP, de la fiscalité et du retail, des:
- Ingénieurs Commerciaux itinérants base installée H/F
- Ingénieurs Commerciaux itinérants acquisition de nouveaux clients H/F
- Ingénieurs Commerciaux itinérants grands comptes H/F
Ces postes sont à pourvoir à Boulogne Billancourt (92).
Description de la mission
En tant qu’Ingénieur Commercial , vous êtes responsable d’un portefeuille prospects/existants sur un territoire géographique donné. Rattaché à un Sales Manager, vous gérez en autonomie le cycle de vente de l’identification du besoin jusqu’à la signature du contrat et vous commercialisez nos solutions logicielles de gestion.
Dans ce cadre, vos missions principales seront :
Ingénieur Commercial itinérant base installée H/F:
- Fidéliser votre parc client et les accompagner sur nos solutions,
- Prospecter de nouveaux clients,
- Mener les négociations : vous analysez les besoins et rédigez des propositions personnalisées,
- Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes : vous obtenez des engagements, assurez le closing de la vente, développez votre CA de manière autonome,
- Planifier et organiser votre activité en mode projet : vous alimentez les indicateurs et pilotez le reporting.
Ingénieur Commercial itinérant acquisition de nouveaux clients H/F:
- Définir une stratégie de prospection : vous réalisez une veille sur les évolutions du marché pour maîtriser les enjeux de votre secteur,
- Prospecter et détecter des nouveaux projets grâce à divers outils et à travers le Social Selling,
- Mener les négociations : vous analysez les besoins et rédigez des propositions personnalisées,
- Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes : vous obtenez des engagements, assurez le closing de la vente, développez votre CA de manière autonome,
- Planifier et organiser votre activité en mode projet : vous alimentez les indicateurs et pilotez le reporting.
Ingénieur Commercial itinérant grands comptes H/F :
- Fidéliser votre parc clients grands comptes et les accompagner sur nos solutions,
- Prospecter des nouveaux clients,
- Mener les négociations : vous analysez les besoins, préparez les réponses à Appel d'Offre et rédigez des propositions personnalisées,
- Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes : vous obtenez des engagements, assurez le closing de la vente, développez votre CA de manière autonome,
- Planifier et organiser votre activité en mode projet : vous alimentez les indicateurs et pilotez le reporting.
Ces postes nécessites des déplacements et par conséquent d’être titulaire du permis de conduire.
Description du profil- Vous disposez d'une expérience commerciale B to B réussie de 3 ans minimum hors alternance (5 ans minimum pour la clientèle grands comptes) auprès d'une clientèle de prospects TPE, PME ou grand comptes sur des ventes à forte valeur ajoutée
- Vous êtes en capacité de comprendre les enjeux de la gestion d'entreprise pour rassurer et convaincre votre prospect et êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs tels qu’un chef d’entreprise, un DRH ou un DAF.
- Vous maîtrisez le cycle de vente complexe,
- La maîtrise de l'anglais est obligatoire.
Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C’est avant tout votre curiosité, votre esprit d’équipe et votre sens du service client qui feront la différence.
Des moyens mis à votre disposition :
- Un Sales Campus pour vous accompagner dans votre montée en compétences
- Une entreprise connue et reconnue sur le marché des solutions logicielles de gestion
- Des outils à votre disposition : CRM SalesForce, ShowPad, etc…
- Un écosystème interne pour vous aider : Marketing/SDR/Alliances/ Sales Enablement /Pré-sales /Etc…
Avantages
Participation, Intéressement, Tickets restaurant, Prime Vacances, Prime Environnementale, Plan Epargne Entreprise avec abondement annuel, RTT, CE, Chèques Vacances, Chèques Noël...
Télétravail 2J/semaine avec indemnités financières mensuelles
De nombreuses possibilités d’évolutions et de plans d’accompagnement internes!
Nous vous attendons !
Vous vous trouvez sur le site Aktisea.com par conséquent, pour nos partenaires et sur ces offres à compétences égales, la priorité sera donnée aux personnes bénéficiaires de l'obligation d'emploi (loi du 11 février 2005).