Responsable Clientèle Grands Comptes
Description du poste
Poste et missions
Daniel et son équipe recherchent leur-e futur-e collègue Responsable de Clientèle Grands Comptes
Quel sera votre rôle ?
En tant que créateur-trice de lien, vous serez en charge d'une Clientèle Grands Comptes
Vos missions principales consistent à :
- Développer et fidéliser un portefeuille de clientèle Grands Comptes (chiffres d'affaires supérieur à 50 millions d'€) :
- * Développer et fidéliser la relation clients par des entretiens échéancés.
- Identifier les besoins spécifiques des clients et prospects et proposer des offres de services adaptés conformément aux objectifs commerciaux définis par la Banque et en tenant compte de leurs enjeux et de leurs objectifs de croissance.
- S'appuyer sur la prescription, la recommandation et la prospection pour développer le portefeuille.
- En collaborant avec les équipes internes, construire des solutions sur mesure et à valeur ajoutée pour la Banque pour répondre aux besoins spécifiques des clients de façon autonome ou à l'aide d'experts-métiers. Vous bénéficiez de l'appui des métiers de la banque d'affaires de la Banque Populaire du Nord ainsi que de la banque d'investissement du groupe BPCE Natixis.
- Gérer au quotidien les risques et veiller aux engagements du portefeuille :
- Assurer un suivi rigoureux des opérations et de la performance financière des clients, en mettant en place des indicateurs de suivi adaptés.
- Évaluer et anticiper les risques associés aux différents produits et services proposés, en veillant à respecter les normes réglementaires et internes de la banque.
- Effectuer une analyse de la rentabilité et du risque :
- Assurer la réalisation effective des transactions, du respect des délais et des conditions convenus avec les clients.
- Préparer des rapports réguliers sur l'évolution de votre portefeuille, en faisant remonter les informations pertinentes aux instances décisionnelles de la banque.
- Proposer des recommandations stratégiques basées sur les résultats d'analyse pour optimiser la relation client et la performance commerciale.
- Assurer une veille stratégique :
- Rester informé des tendances du marché et des évolutions réglementaires pour anticiper les besoins des clients et proposer des solutions innovantes.
Description du profil
Le portrait d'un Responsable Clientèle Grands Comptes à la Banque Populaire du Nord ?
De formation BAC+5 en Banque/Finance, vous possédez une expérience bancaire réussie de développement de clientèles Grands Comptes. Vous maîtrisez les techniques de financement des grandes Entreprises, tant sur les parties haut que bas de bilan.Une expertise en cash management (cash pooling, flux avec des grands remettants), en financements structurés et en opérations internationales est requise.
Votre proactivité et votre sens du conseil client vous permettent de faire la différence et de vous positionner comme interlocuteur-trice clé. Votre hauteur de vue et votre compréhension des enjeux d'une relation globale vous amènent à avoir une approche stratégique avec des dirigeants actionnaires et d'échanger avec le Top Management de la banque.
Vous faites preuve de ténacité, de sens du résultat et êtes force de proposition. Vous êtes reconnu-e pour votre dynamisme commercial, votre rigueur et votre capacité d'analyse afin de challenger vos interlocuteurs.