[réf. c27970116] Nanterre - Chargé (e) de Développement Commercial Moto - Région Île-de-France (F / H)

RUN Services SAS, filiale100 % d’AXA, acteur majeur de l’assurance des produits Passion (moto, auto/moto de collection et plaisance, camping-car) recherche un(e) chargé (e) de développement commercial moto région région Île-de-France pour participer au développement de l’entreprise.

Vos missions

Sous la responsabilité du Responsable d’équipe animation terrain, vous contribuerez au développement du chiffre d’affaires de RUN Services / AXA Passion en assurant l’animation commerciale des distributeurs en partenariat, sur les produits d’assurances IARD du périmètre RUN Services.

Vos principales missions :

• Il élabore avec le Responsable d’équipe animation terrain la stratégie de développement commercial
• Il relaie et anime le plan d’action commercial auprès des agences dont il a la charge
• Il assure le pilotage de l’activité de chacun des distributeurs :
• il analyse les résultats commerciaux d’une agence par l’intermédiaire des outils de suivi statistiques mis à sa disposition par Run Services, la Direction Technique IARD et des services Régionaux (notamment audit)
• il suit les principaux indicateurs : taux de multi-détention, taux de résiliation, leviers tarifaires et mène des actions de redressement éventuel
• il identifie les axes d’amélioration (formation, qualité de souscription, développement commercial, rétention clients) : et définit avec le distributeur un plan d’action adapté
• Il anime auprès des agents les Challenges commerciaux mis en place par l’entreprise
• Il planifie et organise ses déplacements, mais également sa présence au siège
• Il prépare les éléments nécessaires à sa visite, élabore des comptes rendus pertinents et complète les outils de reporting spécifiques
• Il participe ou anime les salons ou évènements régionaux
• Il assure une veille du marché moto

Compétences attendues :

Techniques :

• Maîtriser les techniques de souscription et de gestion propres à son domaine d’activités
• Connaître le domaine professionnel dans lequel s’inscrivent ses activités
• Connaître les principes juridiques de l’assurance entrant dans son domaine d’activité
• Connaître les techniques de conduite de réunions (organisation des plannings, ordres du jour, acteurs, comptes rendus, ...), formation
• Connaître les techniques d’expression écrite et orale (prise de parole en public, rédaction compte rendu, ...)
• Maîtriser les outils bureautiques : Powerpoint et Excel principalement

Relationnelles :

• Avoir un sens commercial aigu et une aisance relationnelle
• Savoir expliquer, convaincre les distributeurs du bien-fondé des propositions ou contre- propositions faites dans tous les domaines qui relèvent de son périmètre
• Savoir travailler en équipe
• Savoir représenter l’entreprise, ses valeurs et sa culture

• Une connaissance de l’univers de la moto est la clé pour réussir sur ce poste
• Avoir idéalement 1 an d’expérience sur un poste similaire
• Des connaissances assurantielles seraient un plus
• Poste basé en région Île-de-France
• Des déplacements journées sont à prévoir

• Rémunération, selon profil et expérience : fixe, variable, intéressement / participation
• Statut Cadre
• Véhicule de fonction

De bonnes raisons pour nous rejoindre :

• Intégrer une structure en plein développement et parmi les leaders des marchés Passion
• Découvrir des mondes affinitaires particulièrement dynamiques et attractifs
• Intégrez une structure à taille humaine soutenue par un grand groupe (AXA)