Sales Manager - Vente à Distance
Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.The PositionRoche, 125 ans d’expérience au service de l’avenirDepuis 125 ans, nous mettons notre capacité d’innovation au service des patients et faisons une différence dans la vie de millions de personnes dans le monde.
Mais aujourd’hui, face aux mutations profondes de notre société, nous devons faire encore mieux. Pour y parvenir, nous repensons radicalement notre façon d’innover et d’interagir avec notre écosystème, tout en tirant mieux partie de la science et de la technologie.
Agilité, autonomie, flexibilité, transparence : ces notions vous parlent ? Rejoignez-nous et construisons ensemble le Roche de demain.MissionsEn tant que membre de l’équipe Ventes, le Manager Commercial Ventes à Distance manage, motive et pilote l’équipe de E.Délégué(e) et d’Attachés Commerciaux Sédentaires dont il a la charge afin de garantir une contribution forte à l’atteinte des objectifs de RDF.Vos principales responsabilités:Etre co-responsable avec le Directeur des ventes de l’atteinte des objectifs commerciaux et du développement du chiffre d’affaires RDFCreate and implement a strategy of remote sales for the existing and non-existing customers to ensure the right levels of business sustainabilityContribuer activement à développer une synergie forte avec les équipes ventes terrain en pharmacie d’officine ainsi qu’avec les différents services supportsIdentifier les besoins et coordonner les actions avec l’ensemble des prestataires de servicesEtre moteur de la mise en place de nouvelles approches de ventes à distanceEtre responsable de la définition et de la communication des tableaux de bord mensuels ventes, du maintien et de l’enrichissement des informations clients (CRM), ainsi que du respect du budgetIntervenir en tant qu’expert ou support sur les projets stratégiquesContribuer activement au développement de la satisfaction de nos clientsGarantir une couverture terrain optimum et une répartition homogène de la charge de travailManager de l’équipe des E.Délégué(e)s & Attachés Commerciaux Sédentaires :Coordonner et Organiser les missions et prioritésPiloter au quotidien ses collaborateursAccompagner ses collaborateurs dans leur développement et leur performanceDonner un feedback régulier et constructifS’assurer de la bonne utilisation et de la systématisation de l’utilisation de la plateforme de visioconférence LiveStorm pour mener à bien les entretiens de vente en mode remote de ses équipesDévelopper régulièrement les compétences de ses équipesGarantir le relais de l'information QSE auprès de son équipe et s'assurer de sa bonne application au quotidienCreate regional and global connections with other Roche affiliates and be an active participant of the community of Remote salesQui vous êtes:Formation initiale et/ou expérience souhaitéeNiveau requis :Formation initiale Bac+5Expérience :Expérience ventes terrain et ventes à distance Expérience confirmée en managementCompétences requisesPersonnelles : Vision stratégique, orienté résultatForce de convictionOrientation clientSens du contact clientRigueur, organisation, synthèseCuriositéDynamismeCapacité de travailler en équipe et en transversalitéTechniques :Techniques de négociationTechniques de managementConnaissance des techniques de ventes à distanceCompétences en gestionLinguistiques : Anglais niveau C1/C2Informatiques :Word : intermédiaireExcel : intermédiairePower-Point : intermédiaireManagériales:Leadership commitmentRoche Core CompetenciesNous sommes convaincus qu’il est urgent de proposer des solutions thérapeutiques et de diagnostic dès aujourd’hui, tout en innovant pour l’avenir.
Améliorer la vie des patients est notre raison d’être. Nous décidons et agissons avec courage. Et nous croyons fermement qu’une conduite responsable de nos activités servira le monde de demain. Rigueur scientifique, éthique irréprochable, accès à l’innovation médicale pour tous : tels sont nos engagements.Chez Roche, nous considérons que la diversité est source d'innovation. Nous sommes ouverts à tous les profils et nous nous engageons à créer un environnement de travail agréable et inclusif.Who we areAt Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare.
Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.Roche is an Equal Opportunity Employer.SummaryLocation: MeylanType: Full time