[réf. p47841421] Ingénieur d’Affaires confirmé - Groupe Open

Description du poste

Contexte de la mission

Sur les marchés Lillois, nous sommes incontournables sur le secteur retail, public, bancaire, de la protection sociale, des mutuelles, des télécoms, du service et de l'énergie. Open Nord compte actuellement 450 collaborateurs.

Nous travaillons en direct chez nos clients Grands Comptes, dans leurs locaux, au sein de notre centre de services, ou en télétravail.

Nous les accompagnons de bout en bout sur leurs projets applicatifs et infrastructures : en passant par le pilotage de projet, l'assistance à Maitrise d'Œuvre et à Maitrise d'Ouvrage, le Test, l'expertise Cloud et la Data...

Venez renforcer nos équipes !

Dans le cadre du développement de son activité lilloise, notre Business Unit cherche aujourd'hui à renforcer ses équipes. Nous recherchons un Ingénieur d'Affaires H/F afin d'accompagner nos clients des secteurs Retail, Industrie et Services dans leurs projets IT.

Vous aurez la possibilité de rejoindre une équipe humaine et solidaire qui vous aidera dans vos projets en régie ou en forfait.

• Identifier, négocier et gagner de nouvelles affaires, ouvrir de nouveaux comptes clients, en agissant de la prospection jusqu'à la signature du contrat.
• Déployer de manière proactive le plan de prospection pour détecter de nouveaux besoins, projets, appels d'offres auprès de clients existants ou de nouveaux clients grands comptes.
• Présenter nos offres Métiers, Technologiques et Digitales lors de prospections dédiées.
• Être force de propositions face aux enjeux clients et leur apporter les solutions adaptées, aussi bien en engagements de résultats, qu'en assistance technique unitaire ou groupée,
• Collaborer avec le Bid-Management pour gérer les réponses aux appels d'offres.
• Construire et mettre en œuvre des plans d'améliorations de la marge
• Contribuer à l'élaboration des dossiers de référencement.
• Collaborer avec les Ressources Managers afin de présenter les missions appropriées aux compétences de chacun des collaborateurs de son équipe et ainsi, optimiser le TACE
• Garantir et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation de son chiffre d'affaires en termes de KPI (rendez-vous client, présentations, signatures)
• Assurer la gestion de la relation client sur tout le processus de vente : contrats, suivi des commandes, comités de pilotage, indicateurs, respect des engagements pris
• Tenir à jour quotidiennement et de manière exhaustive le suivi d'activité commerciale
• Effectuer le reporting commercial auprès de son manager

• Vous avez déjà une expérience significative dans la vente de prestation IT en ESN, idéalement dans le secteur du Retail et/ou de l'Industrie.
• Proactif et force de proposition, vous avez les capacités à susciter des opportunités commerciales
• Vos capacités de leadership sont reconnues et savez les utiliser au quotidien
• Vous avez la fibre entrepreneuriale et avez envie de développer une activité que vous maitriserez de bout en bout.
• Vous disposez d'une aisance relationnelle et savez travailler dans une logique collaborative
• Vous êtes passionné par votre métier et vous avez à cœur d'apporter votre dynamisme commercial au service de la réussite de votre périmètre.

• Bénéficier d'une grande autonomie mais aussi de la force du collectif.
• Bénéficier d'un parcours de formation adapté à votre métier.
• Développer un portefeuille clients Grands comptes et avoir un large terrain de chasse à explorer sur la métropole Lilloise.
• Profiter d'une ambiance conviviale au sein d'une équipe commerciale enthousiaste et passionnée.
• Du challenge, de la cohésion et de belles perspectives d'évolution

Notre process de recrutement : un premier échange téléphonique avec la chargée de recrutement, un échange d'environ 1h en présentiel avec notre RRH pour parler de vous, de vos aspirations professionnelles et de notre offre, un échange avec notre Directrice de la Business Unit et enfin un dernier échange avec notre Directeur Régional.

Poste en CDI à à partir de septembre

Avantages divers : Salaire fixe + variable sur objectif, Tickets Restaurant, RTT, prime vacances, mutuelle....

Rejoindre une entreprise innovante et en croissance avec de beaux projets

Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière et rejoindre l'aventure Open, alors n'hésitez plus! #RecrutezNous!

Ce sont nos ambassadeurs qui en parlent le mieux. Découvrez leurs témoignages sans filtre : Bienvenue à Lille ! #AllezViensOnEstBien

Code REC = IDE17798

#LI-ID1

Qu'attendez-vous pour être Open ?

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Ingénieur d’Affaires confirmé

Il y a 2 heures

• Ingénieur d'affaires (H/F)
• Lille (59)
• CDI
• Temps Plein
• Secteur : Informatique, Internet, Télécoms, Conseil en informatique
• Expérience requise : 3-5 ans , 6-10 ans , 11-20 ans
• Domaines d'expertise : Maitrise d'ouvrage
• Envoyer par mail
• Je partage cette offre
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L'entreprise : OPEN

Plus de 1000 nouveaux collaborateurs en 2022 ! Pourquoi pas vous ?

#1000ByOpen

Avec 4000 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 336 M€ en 2021, Open se positionne comme le Partenaire de Confiance des grandes entreprises françaises publiques et privées, engagé dans leur transformation IT et digitale et intervient principalement en France et à l'international au Luxembourg et en Roumanie.

Notre mission : conseiller nos clients dans leur trajectoire de transformation, concevoir, réaliser et opérer des systèmes d'information agiles, résilients et sécurisés et apporter des solutions logicielles innovantes en mode Saas, en s'appuyant sur nos trois activités : Digital Consulting, Digital & IT Services, Digital Solutions.

Open inscrit sa raison d'être dans une logique d'avenir « Faire du numérique le vecteur de transformation pour un monde respectueux des valeurs humaines et environnementales » en cohérence avec ses valeurs d'entreprise : Agilité, Responsabilité, Engagement.

Rejoindre les équipes Open, c'est concevoir et intégrer les solutions technologiques innovantes de demain.

Parce que votre talent mérite notre engagement, « Recrutez-Nous » pour créer votre différence !

Et vous, qu'attendez-vous pour être Open ?

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Contexte de la mission

Sur les marchés Lillois, nous sommes incontournables sur le secteur retail, public, bancaire, de la protection sociale, des mutuelles, des télécoms, du service et de l'énergie. Open Nord compte actuellement 450 collaborateurs.

Nous travaillons en direct chez nos clients Grands Comptes, dans leurs locaux, au sein de notre centre de services, ou en télétravail.

Nous les accompagnons de bout en bout sur leurs projets applicatifs et infrastructures : en passant par le pilotage de projet, l'assistance à Maitrise d'Œuvre et à Maitrise d'Ouvrage, le Test, l'expertise Cloud et la Data...

Venez renforcer nos équipes !

Dans le cadre du développement de son activité lilloise, notre Business Unit cherche aujourd'hui à renforcer ses équipes. Nous recherchons un Ingénieur d'Affaires H/F afin d'accompagner nos clients des secteurs Retail, Industrie et Services dans leurs projets IT.

Vous aurez la possibilité de rejoindre une équipe humaine et solidaire qui vous aidera dans vos projets en régie ou en forfait.

• Identifier, négocier et gagner de nouvelles affaires, ouvrir de nouveaux comptes clients, en agissant de la prospection jusqu'à la signature du contrat.
• Déployer de manière proactive le plan de prospection pour détecter de nouveaux besoins, projets, appels d'offres auprès de clients existants ou de nouveaux clients grands comptes.
• Présenter nos offres Métiers, Technologiques et Digitales lors de prospections dédiées.
• Être force de propositions face aux enjeux clients et leur apporter les solutions adaptées, aussi bien en engagements de résultats, qu'en assistance technique unitaire ou groupée,
• Collaborer avec le Bid-Management pour gérer les réponses aux appels d'offres.
• Construire et mettre en œuvre des plans d'améliorations de la marge
• Contribuer à l'élaboration des dossiers de référencement.
• Collaborer avec les Ressources Managers afin de présenter les missions appropriées aux compétences de chacun des collaborateurs de son équipe et ainsi, optimiser le TACE
• Garantir et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation de son chiffre d'affaires en termes de KPI (rendez-vous client, présentations, signatures)
• Assurer la gestion de la relation client sur tout le processus de vente : contrats, suivi des commandes, comités de pilotage, indicateurs, respect des engagements pris
• Tenir à jour quotidiennement et de manière exhaustive le suivi d'activité commerciale
• Effectuer le reporting commercial auprès de son manager

• Vous avez déjà une expérience significative dans la vente de prestation IT en ESN, idéalement dans le secteur du Retail et/ou de l'Industrie.
• Proactif et force de proposition, vous avez les capacités à susciter des opportunités commerciales
• Vos capacités de leadership sont reconnues et savez les utiliser au quotidien
• Vous avez la fibre entrepreneuriale et avez envie de développer une activité que vous maitriserez de bout en bout.
• Vous disposez d'une aisance relationnelle et savez travailler dans une logique collaborative
• Vous êtes passionné par votre métier et vous avez à cœur d'apporter votre dynamisme commercial au service de la réussite de votre périmètre.

• Bénéficier d'une grande autonomie mais aussi de la force du collectif.
• Bénéficier d'un parcours de formation adapté à votre métier.
• Développer un portefeuille clients Grands comptes et avoir un large terrain de chasse à explorer sur la métropole Lilloise.
• Profiter d'une ambiance conviviale au sein d'une équipe commerciale enthousiaste et passionnée.
• Du challenge, de la cohésion et de belles perspectives d'évolution

Notre process de recrutement : un premier échange téléphonique avec la chargée de recrutement, un échange d'environ 1h en présentiel avec notre RRH pour parler de vous, de vos aspirations professionnelles et de notre offre, un échange avec notre Directrice de la Business Unit et enfin un dernier échange avec notre Directeur Régional.

Poste en CDI à à partir de septembre

Avantages divers : Salaire fixe + variable sur objectif, Tickets Restaurant, RTT, prime vacances, mutuelle....

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