Directeur Commercial (H/F)

Description du poste

Notre client est une entreprise innovante spécialisée dans les solutions SaaS BtoB, leader sur son marché et en forte expansion en France et à l'international. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) :

Directeur Commercial (H/F)

CDI - PARIS (75)

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez le moteur de la stratégie commerciale et du développement des ventes.

À ce titre, vos principales responsabilités seront :

• Définir et piloter la stratégie commerciale en lien avec la direction, en structurant l'offre et en identifiant de nouvelles opportunités de marché.
• Manager et animer l'équipe commerciale (15 personnes) en fixant des objectifs ambitieux et en garantissant leur atteinte.
• Développer les ventes grands comptes en instaurant des relations solides avec les clients clés et en négociant des contrats stratégiques.
• Optimiser le cycle de vente et les process commerciaux afin d'améliorer la performance et l'efficacité de l'équipe.
• Suivre les KPIs et assurer un reporting régulier auprès de la direction pour affiner la stratégie et anticiper les évolutions du marché.
• Piloter le développement international, en lançant et structurant l'expansion de l'entreprise sur de nouveaux territoires.
• Collaborer avec les équipes marketing et produit pour aligner l'offre avec les attentes du marché et maximiser la conversion.

• Formation supérieure en commerce, gestion ou marketing (type École de commerce, MBA).
• Expérience confirmée (minimum 10 ans) en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement tech/SaaS/solutions digitales.
• Solide expérience managériale, avec la capacité de fédérer une équipe commerciale et de l'emmener vers la performance.
• Capacité à négocier et gérer des contrats grands comptes avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Esprit analytique, capacité à structurer une stratégie commerciale et à piloter la rentabilité.
• Anglais professionnel courant, une expérience dans un contexte international est un vrai plus.

Environnement :

• Une entreprise à forte croissance, en quête de nouveaux défis et d'innovation.
• Un rôle clé dans la structuration et l'expansion commerciale d'un leader de son marché.
• Des opportunités de développement international et des défis stratégiques passionnants.

• Un premier échange avec notre cabinet.
• Un entretien avec la Direction Générale.
• Un business case et une rencontre avec l'équipe commerciale.